من الامور التي يتم الاهتمام بها في العرض التسويقي

هناك العديد من العناصر للاستراتيجية. كل عنصر من هذه العناصر له طبيعة ديناميكية. بطبيعة الحال ، عندما يتغير عنصر واحد ، يتغير كذلك العناصر الأخرى. كل عنصر من العناصر الأساسية السبعة لاستراتيجية التسويق له متغيراته التابعة التي تحدد هذا العنصر.

وبالتالي ، فإن العميل كعنصر ليس مجرد عميل ، ولكنه يتضمن أيضًا متغيرات مختلفة مثل خدمة العملاء في الشركة وتوقعات العملاء وتعريف القيمة من وجهة نظره والعديد من هذه المتغيرات. لذلك إذا كان هناك 7 عناصر رئيسية مختلفة لإستراتيجية التسويق ، في الواقع ، تظهر مجموعة واسعة من المتغيرات في هذه العناصر السبعة. هذا هو السبب في أن القرارات الإستراتيجية صعبة دائمًا ويتم تمريرها إلى الأشخاص الأكثر خبرة في المنظمة.


تنقسم العناصر الأساسية لإستراتيجية التسويق إلى جزأين عامين: أحدهما البيئة الداخلية والآخر البيئة الخارجية.


البيئة الداخلية (البيئة التي يمكن للشركة التحكم فيها) العملاء والشركة والمنافسة. هذه هي المؤسسات التي يمكن للشركة السيطرة عليها أو التأثير عليها على الأقل. وهكذا فإن هذه الكائنات الثلاثة تشكل مثلثًا يؤثر على بعضها البعض.


تتضمن البيئة الخارجية (بيئة لا تستطيع الشركة التحكم فيها) عوامل تسمى بي إي أس تي باختصار. تؤثر هذه البيئة على بيئة صنع القرار. ومع ذلك ، لا يمكن لكل كيان من البيئة الداخلية أن يؤثر على البيئة الخارجية.


على الرغم من أن العملاء يتمتعون بأكبر قدر من القوة ، إلا أن التكنولوجيا أو الجوانب السياسية أو الاقتصادية أو الاجتماعية يمكن أن تحدث فرقًا. وبالتالي ، لتجاوز البيئة الخارجية ، يجب تعديل البيئة الداخلية أو تكييفها بسرعة كبيرة. بالطبع ، هذا يعتمد أيضًا على النهج الاستراتيجي للشركة.


استراتيجية التسويق هي أحد الأجزاء التي يتم فحصها في تحليل الأعمال .


7 عناصر رئيسية في استراتيجية التسويق


1- العملاء - سبب تطور التسويق وسبب حاجتنا إلى العديد من الاستراتيجيات في هذا المجال هو العميل. أنا عميل. عادات الشراء الخاصة بي وقراراتي مختلفة تمامًا عن عاداتك وقراراتك. تعتبر كل استراتيجية العملاء كنقطة انطلاق للاستراتيجية ثم تمضي قدمًا. ومن ثم ، تتعامل الاستراتيجيات عمومًا مع التجزئة والاستهداف وتحديد المواقع والمضي قدمًا.

2- الشركة - نعني في الشركة نقاط القوة والضعف الداخلية للشركة. تحليل SWOT هو أداة تحليلية قوية للشركات التي تحدد ما يمكن للشركة القيام به وما لا تستطيع الشركات تحقيقه. لتصميم إستراتيجية ، يجب على الشركة إجراء تحليلها الداخلي واتخاذ القرارات الصحيحة.

3- المنافسة- تؤثر المنافسة على كل من العملاء والشركة. يتم دائمًا تنفيذ أنشطة الإعلان والتسويق في الممارسة العملية بسبب الخوف المتزايد من المنافسة.

4- البيئة السياسية - تؤثر العديد من العوامل على البيئة السياسية للبلد. يساهم مستوى التحكم في السياسات والهيكل السياسي وعوامل أخرى مختلفة في بناء البيئة السياسية والقانونية للبلد.

5- البيئة التكنولوجية - قرأ العديد من القراء هذه المقالة على هاتف ذكي. هل كان هذا الشيء ممكنا قبل عقد من الزمان؟ ماذا حدث لجميع تلك الشركات التي كانت على الخط قبل عقد من الزمان؟ أين نوكيا؟ تتغير البيئة التكنولوجية بسرعة وتفشل الشركات غير المتوافقة. ومن ثم ، تعد التكنولوجيا عنصرًا بارزًا في استراتيجية التسويق.

6- البيئة الاجتماعية- تقوم ماكدونالدز بتغيير قائمتها في كل دولة جديدة تدخلها. هذا بسبب البيئة الاجتماعية. دول مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة تحب اللحوم ، بينما في أماكن مثل الهند ، اللحوم محظورة إلى حد كبير ولا يذهب الناس إلى المطاعم والفنادق التي تقدم اللحوم. لذلك ، تختلف البيئة الاجتماعية في أماكن مختلفة. اعتمادًا على البيئة الاجتماعية ، تختلف الإستراتيجية أيضًا.

7- البيئة الاقتصادية - إذا كنت ترغب في تسويق منتج أفضل ، فإن البيئة الاقتصادية لبلد ما مهمة للغاية. لا تزال العديد من العلامات التجارية متوفرة فقط في البلدان المتقدمة ، ولا حتى في البلدان النامية. ويرجع ذلك إلى انخفاض الناتج المحلي الإجمالي للبلدان النامية وتحت البلدان المتقدمة ، والتي لا توفر الهوامش المرغوبة لإنشاء علامة تجارية. لذلك ، عند تصميم استراتيجية ، يجب أن تهدف إلى دخول السوق الاقتصادي المناسب.

بشكل عام ، في إطار الاستراتيجية ، تعتبر العناصر السبعة المذكورة أعلاه ضرورية لتصميم استراتيجية تسويق مناسبة.


لا توجد أسئلة بعد