ما هو العرض التسويقي

بالنظر إلى الصحف والمجلات ، نرى أن معظم الإعلانات متشابهة وعامة جدًا وليس لها عرض مبيعات خاص. جميعهم يقولون بشكل غير مباشر ، "دعونا نشتري منا حتى نتمكن من تحقيق الربح والثراء." لكنهم لا يجيبون على السؤال لماذا يجب أن نشتري منهم!


قارن الآن هذا الإعلان بإعلان يقدم على وجه التحديد حزمًا خاصة من المنتجات والخدمات بسعر محدد لأشخاص محددين. سيبرز مثل هذا الإعلان بين عشرات الإعلانات في نفس المجال ويزيد من احتمالية المبيعات.


تخصيص إعلاناتك

دائمًا ما يتم النظر في الإعلانات الخاصة والمختلفة. من الأشياء المهمة أن تكون مختلفًا هو تقديم سعر وتبريره. لا يقدم العديد من المنافسين الأسعار بسهولة للأطراف المهتمة ولا يبررون السعر أيضًا. لقد سألت البائع عدة مرات لماذا هذا القميص أغلى ثم قال لأن جودته أفضل. مثل هذه الإجابات ليست كافية. ما هو تعريف الجودة الأفضل؟


حدد السعر في إعلاناتك واشرح الفوائد التي سيحصل عليها العميل من خلال دفع السعر. أيضًا ، غرس في العميل إحساسًا بالإلحاح لإجراء عملية شراء فورية.


 

عروض تزيد من سرعة البيع

بمجرد تحديد نطاق المنتجات وأسعارها ، فقد حان الوقت لتقديم عروض البيع المناسبة. هناك عروض مبيعات مثبتة ستزيد مبيعاتك بمجرد تطبيقها . على عكس طرق مثل الإعلان على مرحلتين ، فإن الغرض من هذه الطريقة هو بيع المنتجات مباشرة. في هذه الطريقة ، تقوم بذكر سعر المنتج وتبريره بمعلومات إضافية تجعل منتجك يبدو ذا قيمة كبيرة ، ثم من خلال خلق شعور بالإلحاح ، فإنك تعطي القارئ سببًا للاتصال الفوري بقسم المبيعات وتقديم عرض البيع هذا .. لا تفوت.


على الرغم من أن هذه الأنواع من عروض المبيعات عادة ما تكون مكتوبة ؛ ولكن يحتاج مندوبو المبيعات إلى تثقيفهم بشأن عرض المبيعات ، وجميع الاعتراضات المحتملة على الأسعار ، والمنتجات أو الخدمات ، والجوانب الأخرى للمعاملة.



أنواع عروض البيع

في هذا القسم ، سنلقي نظرة على أمثلة مثبتة لعروض البيع المباشر التي ستجبر القارئ على التصرف بسرعة للشراء منك.


 

  • عروض لفترة محدودة

هذا النوع من العروض طويلة الأجل هو طريقة البيع المفضلة لدي. يميل العملاء دائمًا إلى المماطلة. حتى أنهم يؤجلون شراء المنتجات التي تبدو ضرورية للغاية. يمكنك التغلب على هذه المشكلة عن طريق تقديم اقتراحات في وقت محدود.


قدم سببًا في رسائل عروض المبيعات واستمر في البيع الخاص لفترة محدودة ؛ على سبيل المثال ، أخبر العميل أن جميع الذين يقدمون طلباتهم بحلول نهاية ساعات العمل يوم الأربعاء ، 4 مايو ، سيحصلون على كتاب مجاني.


عملاء منتجاتي التعليمية الذين يتصلون من المدن متحمسون للغاية في البداية ؛ لكن عندما يدركون أنه يتعين عليهم الذهاب إلى البنك للدفع ، فإنهم يؤجلونه وينسونه بعد أيام قليلة. بالطبع ، من الممكن الدفع عبر الإنترنت على الموقع ؛ لكن بعض العملاء ليس لديهم بطاقة مصرفية بها كلمة مرور ثانية نشطة أو يخشون الشراء عبر الإنترنت.


لقد وجدت حلاً فعالاً للغاية ؛ بهذه الطريقة ، عندما يتصل العملاء ليسألوا عن كيفية الشراء ، أشرح لهم أنني كتبت اسمهم والمنتج المطلوب ، ولدي عرض مبيعات جيد لهم. إذا قاموا بالدفع بحلول نهاية يوم العمل ، فسأرسل لهم منتجًا آخر كمكافأة ، وإذا تم تأجيل الشراء إلى الغد ، فلن يحصلوا على المكافأة.


اتصل العديد من العملاء بالفعل وقالوا إن البنك كان مكتظًا ولا يستطيع الدفع ، وطلبوا تمديدًا حتى صباح اليوم التالي وقاموا أخيرًا بعملية شراء.


بشكل عام ، يتمتع المشترون بفرصة خاصة عندما يدركون ؛ ولكن سرعان ما سينتهي الأمر ، وسيكونون أكثر ميلًا للشراء. إذا لم يكن لدينا عرض مبيعات محدد ، فعادةً ما يتأخر الشراء قدر الإمكان وفي كثير من الحالات سيتم نسيانه.


 

  • عروض الخصم على الأسعار

أنا شخصياً لست مهتمًا بخصم أسعار المنتجات ؛ لأنني أعتقد أن الحد من العقلية الخاطئة ينقل إلى العميل ؛ لأنه عندما تعتقد أن منتجك أو خدمتك لا قيمة لها ، خمن ما يحدث. كثير من الناس يعتقدون نفس الشيء.


ولكن إذا كان لديك سبب وجيه للخصم ، فقد تكون هذه العروض فعالة ؛ على سبيل المثال ، إذا كان عملك يبيع أجهزة كمبيوتر محمولة وقمت مؤخرًا بإجراء تغييرات في توريد منتجك ، فيمكنك أن تقول:


لقد أطلقنا سلسلة جديدة من أجهزة الكمبيوتر المحمولة ؛ ولكن لا يزال هناك الكثير من المسلسلات السابقة التي تقدم أداءً جيدًا للغاية. هذه العناصر لا تزال أنظمة رائعة. لقد استثمرنا بكثافة في السطر الجديد ونريد الآن بيع المخزون السابق بسرعة.


لدينا 127 جهاز كمبيوتر محمول في المخزون. لخلق فرصة فريدة لك ، نقدمها ليس بالسعر الأصلي البالغ 890 ألف تومان ، ولكن لتغطية نفقاتنا فقط بسعر 539700 تومان.


انتبه إلى السعر الخاص البالغ 539700 تومانس ، والذي يعد مقبولاً أكثر بكثير من 550 ألف تومانس. ضع في اعتبارك الأساس المنطقي لخفض السعر.


 

  • عرض توريد محدود

عرض التوريد المحدود فعال لأي نوع من المنتجات أو الخدمات أو عقود الاستشارات التي يجب أن يكون الناس حريصين حقًا على شرائها.


في الواقع ، إنها فعالة جدًا لدرجة أنه من المفيد في بعض الأحيان تقييد العرض الخاص بك بطريقة مستهدفة. على سبيل المثال ، إذا كانت وظيفتك هي تقديم المشورة لتحقيق المزيد من الأرباح في الأعمال التجارية ، فلا يمكنك بالتأكيد التعامل مع عدد غير محدود من العملاء. لنفترض أنك قمت بحساب الوقت المطلوب لكل عميل والوقت المطلوب للأنشطة الأخرى ، بما في ذلك تسويق خدماتك ، حتى استنتاج أنه لا يمكنك الحصول على أكثر من خمسة عشر إلى عشرين عميلًا شهريًا. نظرًا لأنه على أي حال يجب أن تحافظ على عدد عملائك محدودًا ، فلماذا لا تجعل العرض المحدود جزءًا من عرض المبيعات الخاص بك؟


 

اقتراح "لا تدع المنافسين يتصرفون عاجلاً"

يعد هذا النوع من العروض أحد أكثر العروض نجاحًا ، ولكنه لا يمكن استخدامه دائمًا. بهذه الطريقة ، من خلال خلق روح تنافسية ، فإنك تجعل الناس يهاجمونك حتى لا تفوتك الفرصة والحصول على المنتج أو الخدمة.


لقد قمنا بتطوير منتج تدريب خاص لبائعي خدمات التأمين ، حيث نبيع عددًا محدودًا فقط كل شهر ، وحجتنا للمشترين هي أنه إذا كانت هذه المواد متاحة لجميع المنافسين ، فلن تكون الأساليب المدربة فريدة من نوعها. في إعلاناتنا ، نشجع مسوقي التأمين على شراء هذه الحزمة التدريبية قبل أن يشتريها المنافسون. هذا يجبرهم على التصرف بسرعة كبيرة وبدون قرارات طويلة. بهذه الطريقة ، نزيد أرباحنا من خلال جعل السلعة نادرة ، والتي إذا وقعت في أيدي المنافسين ، فستضعهم في وضع أفضل.


لذلك حاول دائمًا الحصول على اقتراحات محددة لجمهورك. العملاء محاطون بمنتجات لا حصر لها والبيع ليس بالأمر السهل. يمكن أن يؤدي تقديم عرض مبيعات محدد إلى تسهيل عملية اتخاذ القرار على العميل وزيادة مبيعاتك.

لا توجد أسئلة بعد