ما هو الإعلان التجاري

كلمة دعاية ، التي لها جذورها في تاريخ الكنيسة الكاثوليكية ، استخدمها البابا غريغوري لأول مرة في الفاتيكان عام 1622 ، وتم تشكيل منظمة بهذا الاسم في الكنيسة في ذلك الوقت. لكن تاريخ الإعلان التجاري يعود إلى زمن بعيد ، ووفقًا للأدلة التاريخية ، حتى قبل اختراع الطباعة وظهور الصحافة ووسائل الإعلام المطبوعة في القرن الخامس عشر ، واجهت البشرية شكلاً من أشكال الإعلانات التجارية. 


الفترات التاريخية للإعلان التجاري


في الدراسة التاريخية للإعلان التجاري ، يمكن اعتبار أربع فترات عامة بناءً على التقسيم:


1. فترة الاتصال الشفوي (العصور القديمة) ؛ يمكن تقسيم هذه الفترة إلى ثلاث فترات بناءً على القنوات المستخدمة في الإعلانات التجارية.


الفترة الأولى كانت فترة استغلال سماسرة المدينة والصراخ في اتجاه الدعاية ، حيث استخدمت هذه القناة التي كانت أول قناة اتصال للدعاية والإعلام في المدن القديمة مثل بابل وأثينا وروما.


فترة أخرى كانت العلامات التجارية ، حيث انخرط المعلمون في الإعلانات التجارية عن طريق نقش العلامات على منتجات مثل الجرار والفخار.


في فترة أخرى ، كانت الإعلانات التجارية تكتب عن طريق كتابة الجمل أو الرسم على الجدران والأحجار والألواح الحجرية أو الفخارية التي تم تركيبها فوق المحلات. 


2. دورة الاتصال المكتوبة المطبوعة. مع اختراع الطباعة ، دخل الإعلان مرحلة جديدة ، ونشر ويليام كاكستون أول إعلان مطبوع باللغة الإنجليزية عام 1478 ، والذي كان مخصصًا لبيع قانون الكنيسة. بالإضافة إلى ذلك ، خلال هذه الفترة ، تم تشكيل الإعلانات التجارية من خلال الصحف ، ومن أوائل القرن الثامن عشر في إنجلترا وفي منتصف القرن نفسه ، ظهرت الصحف في أمريكا الشمالية التي أصبحت تُعرف باسم المعلنين.


وتجدر الإشارة ، مع ذلك ، إلى أن بداية المعلومات التجارية المكتوبة ترجع إلى اختراع الطباعة وتعود إلى قرون قبل الميلاد ، وربما تكون أول إعلان مكتوب معروف في التاريخ ، الإعلان المصري القديم المحفوظ في متحف لندن.


3. دورة في الاتصال الالكتروني. خلال هذه الفترة ، دخلت البشرية مجرة ​​ماركوني أو عصر الاتصالات الإلكترونية من خلال تحقيق تطورات اتصالات مختلفة مثل اختراع جهاز التلغراف والهاتف والاتصال اللاسلكي. في الوقت نفسه ، دخلت الإعلانات التجارية مرحلة جديدة وتم إطلاق أول محطة إذاعية تجارية (كوكا) في الولايات المتحدة. بعد نهاية الحرب العالمية الأولى واختراع التلفزيون (1950) ، تضاءلت أهمية الراديو في الإعلان وتدفق الإعلانات التجارية إلى التلفزيون ، ولعبت وسائل الاتصال هذه دورًا مهمًا في تطوير الإعلان التجاري. خلال هذه الفترة ، استدعى الاتصال الجديد والظروف الاجتماعية والاقتصادية إنشاء وكالات إعلانية لاستهلاك المزيد من السلع المصنعة ، وبالتالي تم تشكيل المؤسسات.


4. دورة في الاتصال الرقمي. خلال هذه الفترة ، التي تنتمي إلى العقد الأخير من القرن العشرين وما بعده ، واجهت البشرية اختراع الكمبيوتر والشبكة العالمية والإنترنت ، وتشكلت ظاهرة رقمنة الاتصالات ، والتي جلبت أيضًا الإعلانات التجارية إلى أخرى. مرحلة نموها



مكونات الدعاية التجارية


تم تعريف الإعلانات التجارية أو التجارية وشرحها من قبل العلماء بطرق مختلفة ، وقد أخذ كل منهم في الاعتبار مكونات محددة. ومن أهم هذه المكونات:


1. أن تكون غير شخصية ؛ الإعلان التجاري هو نوع من الاتصالات غير الشخصية حيث تكمل الإعلانات أو تحل محل البيع الشخصي للبائع وإحالته إلى المشتري ويتم ذلك بشكل غير شخصي من خلال وسطاء أو أدوات إعلانية مثل الصحف والتلفزيون وما إلى ذلك.


2. المروج للأفكار والسلع والخدمات. بالإضافة إلى الإعلان عن السلع الملموسة ، يروج الإعلان التجاري أيضًا للخدمات.


3. أداء مقابل أجر. هذا يعني أن المعلن يدفع مقابل الإعلان وأن الإعلان التجاري ليس مجانيًا.


4. وجود فرد أو منظمة واضحة ؛ بمعنى آخر في الإعلان التجاري يكون مصدر الإعلان أو الوكالة الإعلانية معروفًا ويمكن الإشارة إليه ، وليس الأمر أن الإعلان التجاري لا يحدد مصدر الفكرة والفكرة الترويجية.


5. مراقبة معلوماتها. يتم التحكم في الإعلانات والمعلومات الواردة في الإعلانات التجارية ؛ أي ، يتم ترتيبها وتقديمها وفقًا لمصالح ورغبات الشركات التي تصنع المنتجات ، وتتوافق المعلومات مع أذواق الشركة المصنعة أو الهيئات الأخرى التي تطلب الإعلانات. بعبارة أخرى ، يعرف منشئ رسالة العمل بالضبط ما هي الكلمات التي تحتوي عليها الرسالة المطلوبة وما تنقله الرسالة ، وهي ليست مثل مقابلة لا يعرف فيها الشخص الكلمات التي سينطق بها بالفعل.


6. استخدام وسائل العلاقات العامة. يتم إجراء العديد من الإعلانات التجارية من خلال وسائل الإعلام ، على الرغم من أنه يجب ملاحظة أن المعلنين يستخدمون أيضًا وسائل اتصال أخرى. 


7- الإعلان الموجه 


الغرض من الدعاية التجارية


1. إدخال السلع والخدمات ؛ في عالم الاقتصاد اليوم ، يجد أصحاب السلع والمنتجات ، بالإضافة إلى التجارة المحلية ، الذين يبحثون عن منتجات ومنتجات للأسواق الدولية والعملاء الأجانب ، أنفسهم مجبرين على تحديد سلعهم أو منتجاتهم على النحو الأمثل والانخراط في الإعلانات التجارية على نطاق محدود أو واسع . 


2. تشجيع العميل على شراء الخدمة أو استخدامها. تسعى الإعلانات التجارية إلى جذب مشاهدين محددين لشراء أو استخدام منتج أو خدمة معينة باستخدام مجموعة من عوامل الجذب والتدابير. 


3. تعزيز المنظمة. عندما يعلن إعلان عن مؤسسة ما ، فإن الهدف هو خلق موقف إيجابي تجاه البائع والترويج لمنظمته ، وليس بيع منتجاته. 



تصنيف الإعلان التجاري

1. أنواع الإعلانات التجارية حسب نوع الوسائط ينقسم الإعلان إلى العناصر التالية بناء على نوع الوسائط المستخدمة لإيضال الرسالة التجارية:


أ) الإعلان المطبوع (إعلان البقاء في الصحف)

ب) بث الإعلان (مثل إعلانات الراديو)

ج) الإعلانات البريدية

د) إعلانات الشوارع (مثل الملصقات)

هـ) الإعلان في المتجر ، والذي يتم بشكل مباشر أو غير مباشر في المتاجر وعن طريق الملصقات أو أدلة المبيعات.


2.أنواع الإعلانات التجارية حسب الغرض ينقسم الإعلان التجاري إلى المجموعات التالية حسب الغرض من الإعلان :


أ) إعلانات المستهلك: في هذا النوع من الإعلانات ، يتم استخدام منتج أو خدمة لتلبية الاحتياجات الشخصية أو العائلية.


ب) الإعلان الصناعي: هذا النوع من الإعلانات ليس علنيًا ويستهدف بشكل أساسي مديري المصانع والمجمعات الصناعية.


ج) الإعلان التجاري: هذا النوع من الإعلانات موجه للتجار الذين يعيدون بيع البضائع من أجل الربح.


د) الإعلان الاحترافي (الوسطاء): يستهدف هذا النوع من الإعلانات أصحاب المهن المعروفة.


هـ) الإعلان المهني والإداري: يستهدف هذا النوع من الإعلانات الأشخاص الذين لديهم مهن متخصصة. 


3.أنواه الإعلانات التجارية حسب نوع العرض أنواع الإعلانات المبنية على هذا هي:


أ) الإعلان المباشر أو الصريح (إجراء مباشر أو صعب البيع): في هذا النوع من الإعلانات ، ينقل المعلن رسالته بشكل مباشر وصريح للجمهور ويكون الجمهور على دراية كاملة بإعلاناته ، مثل المعلومات التجارية على الراديو.


ب) الإعلان غير المباشر أو الضمني (إجراء غير مباشر أو بيع غير مباشر): طريقة إعلان يحاول المعلن من خلالها إيصال رسالته إلى الجمهور أثناء فرصة أو نشاط غير إعلاني ، بحيث لا يدرك كل أو معظم الجمهور أن الرسالة إعلان. على سبيل المثال ، في فيلم ما ، يتم عرض مشروب معين في عدة مشاهد من سمات هذا النوع من الإعلانات أنه لا يستخدم بالضرورة أشكالًا وقواعد محددة للإعلان ، ولكنه يستخدم الفرص التي تم استخدامها بذكاء لغرضه.


4. أنواع الإعلانات التجارية حسب نوع التكلفة ؛ أنواع الإعلان في هذا الشأن هي:


أ) الإعلان الفردي: يتم دفع تكلفة هذا النوع من الإعلانات من قبل شخص مميز مثل مرشح برلماني.


ب) الإعلان التعاوني (الجماعي): يتم بالتعاون مع المعلنين ومن خلال التعاونيات.


ج) الإعلانات الحكومية: يتم دفع تكلفة الإعلان من قبل الحكومة. 


5. أنواع الإعلانات التجارية حسب التقسيمات الجغرافية.


أ) الدعاية القومية: الدعاية تتم على مستوى الدولة أو الأمة.

ب) الإعلان الإقليمي: يتم في منطقة جغرافية محددة جيدًا ولها اهتمامات وأذواق مشتركة.

ج) الإعلان المحلي: يقدم هذا النوع من الإعلانات المنتجات المتوفرة محليًا ويستخدم الوسائط المحلية في هذا الصدد.

د) الإعلان عبر الوطني: يتم على مستوى العالم ويستخدم أجهزة مثل الأقمار الصناعية والإنترنت.


6. أنواع الإعلانات التجارية حسب الغرض.


أ) الدعاية المؤسسية أو المؤسسية: تركز هذه الرسائل الدعائية على خلق هوية مؤسسية أو نفوذ والتغلب على الجمهور بناءً على وجهات نظر المنظمة ، والتي تتكون من الأشكال الثلاثة التالية:

1) الإعلانات المؤسسية الداعمة: لبيع فكرة دعم الشركة المصنعة أو بائع التجزئة لأسباب أخرى غير الكفاءات المحددة للمنتج نفسه.

2) الإعلان المؤسسي للعلاقات العامة: من أجل جعل شهرة أو تحسين صورة مؤسسة أو عمل

3) الإعلان المؤسسي للخدمات العامة: للترويج ونشر المثل العليا التي هي في المصلحة العامة وغير محل نزاع.

ب) الإعلان عن سمعة المنتج بغرض بيع سلع أو خدمات.


خرائط الإعلانات التجارية

للإعلان التجاري أربعة أدوار مختلفة بناء على وظائفه في الصناعة والمجتمع:


1. دور التسويق. الإعلان هو أحد عناصر برنامج الاتصال التسويقي الشامل للشركة.


2. دور الاتصال. الإعلان هو شكل من أشكال الاتصال الجماهيري الذي ينقل أنواعًا مختلفة من معلومات السوق في السوق ، من أجل التوفيق بين المشترين والبائعين.


3. الدور الاقتصادي. وفقًا لمدرسة قوة السوق ، يعد الإعلان أداة اتصال مقنعة ومقنعة يستخدمها المسوقون لتحويل انتباه المستهلكين عن سعر سلعة ما. من ناحية أخرى ، تعتبر مدرسة المنافسة في السوق الإعلان كمصدر للمعلومات يزيد من حساسية المستهلك للسعر ويحفز المنافسة.


4. الدور الاجتماعي. للإعلان عدة أدوار اجتماعية ، منها:

أ) الإعلام عن المنتجات الجديدة

ب) تعليم كيفية استخدام هذه الابتكارات

ج) المساعدة في جعل إمكانية المقارنة بين المنتجات واتخاذ قرارات مستنيرة

د) التأثير على الشعور الجمالي لدى الجمهور وانعكاس الاتجاهات المتعلقة بالتصاميم



محتوى الإعلان التجاري


من أجل تلبية رغباتهم ، يجب على المعلنين التجاريين إنشاء عوامل جذب جذابة تكون أحيانًا بسيطة ووصفية ، وأحيانًا دقيقة ومعقدة. وتجدر الإشارة إلى أنه في معظم الحالات ، تعتمد الإعلانات التجارية بدرجة أقل على توفير المعلومات بطريقة مباشرة وعوامل جذب عقلانية وتقديم معلومات واضحة عن المنتج ، وبدلاً من ذلك تحاول خداع المستهلكين بمهارة من خلال عوامل جذب غير مباشرة ، بمعنى آخر ، إحاطة المستهلك بمعلومات غير مباشرة في الواقع ، يحاولون إقناعه بشراء منتج معين


 يؤكد بيان المؤرخ الاقتصادي ديفيد بوتر حول الغرض من الإعلان التجاري هذه الميزة في معظم الإعلانات التجارية. يعتقد أن الغرض من الإعلان في المرحلة الأولى هو إثارة الرغبات الخفية أو إيقاظ وتحفيز احتياجات ليست في المقام الأول في الرغبات الشخصية. بناءً على هذه النظرية ، يجب أن يقال إن الإعلان يحاول إجبار الناس على شراء منتج ، ولكن ليس بسبب فوائد ذلك المنتج أو احتياجات الناس لذلك المنتج ؛ بل هو بسبب الحاجة والرغبة التي يخلقها الإعلان نفسه.


 وتجدر الإشارة إلى أن الإعلانات التجارية تستخدم مجموعة متنوعة من عوامل الجذب غير المباشرة عند الإعلان عن السلع ، وتقريبًا يتم استخدام كل جاذبية يمكن تصورها في الرسائل التجارية. وتشمل هذه المعالم السياحية والمعلومات غير المباشرة ؛ القلق والخوف وعد بحياة سلام ووعد بالفرح والسعادة.


لا توجد أسئلة بعد