ما أهمية تعيين أهداف عند التخطيط لحملات الإعلانات الصورية

ما أهمية تعيين أهداف عند التخطيط لحملات الإعلانات الصورية


استراتيجية الإعلان المخطط لها: 4 خطوات سهلة


أصبحت إستراتيجية الإعلان المخططة أكثر شيوعًا بين المعلنين الرقميين ويتجه المزيد من الأشخاص إلى استراتيجية الإعلان المخطط لها لتوسيع جمهورهم وإدارة الحملات بشكل أكثر كفاءة. Aymarktr ( إي ماركيتر Emarketer ) يتوقع أن بحلول عام 2021، 88٪ من إجمالي الإنفاق العرض الرقمي الإعلان في الإنفاق الولايات المتحدة على الإعلان خططتوهو ما يساوي 81 مليار دولار. بينما ينمو هذا النوع من الإعلانات بسرعة ، قد يجد العديد من الأشخاص صعوبة في الالتزام بهذا الاتجاه. في هذه المقالة ، سنلقي نظرة خطوة بخطوة على ماهية استراتيجية الإعلان المخطط لها ، وكيف تعمل ، وكيف يمكن استخدام هذه المعرفة في إستراتيجيتك الإعلانية. لنبدأ الآن بتحديد استراتيجية إعلانية مخططة وننظر في الفوائد التي يمكن أن تقدمها استراتيجية الإعلان المخطط لها للمسوقين.


ماذا تعني استراتيجية الإعلان المخطط لها؟


استراتيجية الإعلان المخططة هي مجموعة من الإجراءات التي تهدف إلى تحقيق هدف واحد أو أكثر يحدده المعلن بمساعدة أدوات الإعلان المخطط لها. يمكن أن تتضمن هذه الإستراتيجية حملة واحدة لتقديم منتج أو مجموعة من حملات إعادة الاستهداف التي يتم تشكيلها في أجزاء مختلفة - عندما تستخدم تقنيات شراء الإعلانات المستهدفة ، فهي في الواقع استراتيجية إعلانية.


العملية الأساسية لهذا النوع من الإعلانات بسيطة: يطلق المعلنون حملاتهم على النظام الأساسي لإدارة الطلب على عرض الإعلانات (DSP) ، ويضع الناشرون مخزونهم من المساحات الإعلانية في السوق الافتراضي لمبيعات الإعلانات الافتراضية من خلال النظام الأساسي لإدارة عرض الإعلانات (SSP) .


عندما ينقر المستخدم على صفحة ، يبدأ مزاد فوري تلقائي بين المعلنين ثم يتم عرض الإعلان الفائز للمستخدم. تستغرق العملية برمتها أقل من ثانية ، لذا فهي لا تؤثر على تجربة المستخدم ولا يحتاج المسوقون إلى قضاء الكثير من الوقت في التفاوض على مساحة العرض لكل إعلان. وبسبب هذه الكفاءة التي تم إدخالها إلى عالم الإعلان عن طريق البرمجة ، أطلق عليها البعض مستقبل الإعلان الرقمي .


الآن بعد أن فهمنا معنى استراتيجية الإعلان المخطط لها ، يمكننا إلقاء نظرة فاحصة على فوائد الإعلان المخطط ولماذا يحتاج المعلنون إليه. بدون استراتيجية إعلانية مخططة ، يجب القيام بالكثير من العمل يدويًا: عليك التفاوض على الكثير من الأشياء ، بما في ذلك التسعير ، ومع ذلك قد لا يزال من الواضح أن الحملة لا تعمل. يمكن إنفاق كل الأموال والوقت الذي يتم إنفاقه على شراء الإعلانات غير الآلية على حملات جذابة تتمتع بفهم أفضل للعملاء المحتملين.


باستخدام استراتيجية إعلانية مخططة ، يمكنك شراء مساحة إعلانية من ناشرين مختلفين وإنشاء ظروف أكثر مرونة. بالإضافة إلى ذلك ، هناك فرص للاستهداف الدقيق والمخصص أكثر بكثير من الإعلانات التقليدية. أدوات لا حصر لها تقيس فعالية إعلان معين تجعل من السهل إنشاء حملات أكثر نجاحًا في المستقبل. يمكن للخوارزميات المبرمجة التي تستخدم مصادر بيانات ضخمة متنوعة أن تستهدف كل مستخدم بالمنتج المناسب في الوقت والمكان المناسبين وتحويل زوار الموقع إلى عملاء.


كيف تبني إستراتيجيتك الإعلانية المخطط لها؟


قد يبدو الإعلان المخطط معقدًا في البداية ، ومسألة كيفية بناء استراتيجية إعلانية مخططة شائعة جدًا بين أولئك الذين بدأوا للتو في الحملات المخطط لها والعمل مع DSP شخصي. لكن لا تخف - على الرغم من أن هذا الطريق قد يبدو طويلًا ومتعرجًا ، إلا أن هناك خارطة طريق ترشدك. سيقودك هذا الطريق مباشرةً إلى الهدف عندما تعرف النظام البيئي الإعلاني المخطط بشكل أكثر دقة وتخطط لكل مرحلة من مراحل استراتيجيتك وفقًا لذلك.


هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند تصميم إستراتيجيتك الإعلانية المخطط لها ، ولكن الأساسيات واحدة لكل حملة. فيما يلي أربع خطوات مهمة يمكنك اتخاذها لبدء عملية التحضير للوساطة.


تحضير


اعمل على الجمهور


إنشاء إعلانات جذابة


اختيار خيارات الاستهداف الصحيحة


تُعد كل خطوة ضرورية لنجاح استراتيجية الإعلان المخطط لها بالكامل ، لذا تأكد من إيلاء اهتمام كافٍ للتفاصيل في كل خطوة من هذه الخطوات. إذن، أين نبدأ؟


الخطوة الأولى: التحضير


قبل الشروع في مجموعة واسعة من الإبداعات والجماهير والمنصات والمقاييس ، من المهم التوقف والقيام ببعض التخطيط والإعداد الأساسي. أول شيء عليك القيام به هو الحصول على صورة واضحة لما تريد تحقيقه ومعرفة الموارد المتاحة للقيام بذلك. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لاستكشاف هذه المشكلات ووضع عقلك على المسار الصحيح ، لكن الأمر يستحق ذلك.


حدد أهدافك: قبل إنشاء أي استراتيجية ، فإن أهم شيء عليك القيام به هو تحديد أهدافك. هناك عدة أنواع من الأهداف لإستراتيجية إعلانية مخططة:


زيادة المبيعات


رفع الوعي بالعلامة التجارية


المزيد من الزيارات إلى موقع الويب أو التطبيق


تقليل التكاليف لكل مستخدم


إرجاع العملاء السابقين و….


لتحديد مدى نجاح إستراتيجيتك الإعلانية المخطط لها ، عليك التفكير في كيفية قياس هذه الأهداف بدقة. على سبيل المثال ، إذا قررت العمل على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فإن المعيار الجيد ولكنه ليس واضحًا جدًا هو معدل تفاعل المستخدمين معك على وسائل التواصل الاجتماعي. أو إذا كان هدفك الرئيسي هو جذب المزيد من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ، فمن المهم ليس فقط قياس مشاهدات الصفحة ولكن أيضًا عدد النقرات والتفاعلات. يعد وجود أهداف واضحة وقياسات دقيقة جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية تساعدك على عدم الخلط في الأجزاء التالية من مهمتك.


قم بعمل قياسات أولية


لتبدأ وتتبع تقدمك ، عليك أن تعرف بالضبط ما هو موقعك الأولي والموارد المتاحة لاستراتيجيتك الإعلانية المخطط لها. تحتاج إلى معرفة مقدار حركة المرور التي يتمتع بها موقع الويب الخاص بك حاليًا ومقدار تكلفة تحويل العملاء الجدد والجماهير الحالية والمجموعات عبر قنوات مختلفة. عندما يتعلق الأمر بإنفاقك المحتمل ، فإن هذه الأرقام لا تقل أهمية عن حملتك مثل القنوات وأشكال الإعلانات الرئيسية.


كن مرنًا


في الإعلانات التقليدية ، تكون معظم الخيارات المحددة محددة مسبقًا. مع استراتيجية إعلانية مخططة ، عليك أن تقرر كل شيء بنفسك ؛ بما في ذلك مرات تكرار الإعلان والخصائص الديموغرافية للجمهور ومعدلات وتوقيت. نظرًا لأن التقنيات المخططة تتغير باستمرار ، سيكون من الممارسات الجيدة أن تعد نفسك لهذه الإستراتيجية. على سبيل المثال ، قد تجد أن عميلك المحتمل عبر الإنترنت مختلف عما كنت تعتقده ، أو أن بعض قنواتك أقل نجاحًا من غيرها. هناك دائمًا فرصة لإنشاء مناهج وفرص جديدة ، لذا كن مستعدًا لتجربة أشياء جديدة ، والتكيف مع التعلم ولا تتوقف أبدًا عن التعلم.


لا تحدد ميزانية ثابتة


كما نوقش سابقًا ، فإن طبيعة الخوارزمية المبرمجة تجعلها تبحث دائمًا عن فرص جديدة للوصول إلى أهدافك بشكل أسرع وأكثر ذكاءً تتطلب هذه الميزة المرونة ، لذلك تحتاج إلى تغيير تركيزك بسرعة لاغتنام هذه الفرص. ضع دائمًا ميزانية مرنة لمنح نفسك مزيدًا من الحرية في وضع سياسات جديدة. سيساعدك هذا في إدارة استراتيجيتك بما يتماشى مع البيانات الجديدة التي تحصل عليها.


الخطوة 2: اعمل على جمهورك


الآن دعنا نتحدث عن الجمهور: ما هي أنواع البيانات المختلفة وكيفية تجنب بعض المجالات؟ تسمح استراتيجيات الإعلان المخططة للمسوقين باستخدام البيانات المباشرة والمستعملة والجهات الخارجية لفهم أفضل لعملائهم المحتملين واستهدافهم بشكل أكثر دقة. هذه المعرفة ضرورية للخطوات التالية. لذلك عليك دائمًا التفكير في الأمر وتغيير استراتيجيتك وفقًا لذلك عندما ترى تغييرات أو اتجاهات جديدة.


سيساعدك استخدام بعض التجارب التالية ، بما في ذلك تقسيم الجمهور واستراتيجيات الاستهداف المتقدمة ، جنبًا إلى جنب مع تقنيات الإعلان المخطط لها ، على إنشاء استراتيجية إعلانية مثالية مخططة وتحقيق أهدافك بسرعة وبأقل تكلفة.


قسّم جمهورك


أفضل شيء يمكنك القيام به للبدء هو تقسيم جمهورك بناءً على المعلومات التي جمعتها من خلال منصات إدارة البيانات  بهذه الطريقة يمكنك تحويل استراتيجيتك إلى رسائل محددة يتم تسليمها إلى جمهور محدد وتناسب الملف الشخصي المثالي الذي ينتمون إليه يمكن أن تخضع هذه الملفات الشخصية أو الأقسام لمعايير مختلفة:


الفئة العمرية (مثل الجيل Z ، جيل الألفية (جيل Y) ، الجيل X ، الجيل ذو معدل المواليد المرتفع (مواليد الأطفال) ، كبار السن)


الجنس (ذكر أو أنثى) ، نوع الجهاز (جوال أو كمبيوتر)


الموقع (البلدان والمناطق والمدن)


السلوك (يقضي الكثير من الوقت في البحث ، وغالبًا ما يشتري عبر الإنترنت ، ويفضل إعلانات الفيديو على إعلانات البانر ، وما إلى ذلك)


الاهتمامات (الرياضة ، الفن ، الموضة ، الألعاب ، إلخ) وما إلى ذلك.


تتم مقارنة كل هذه المعلمات مع البيانات التي تم الحصول عليها من اس اس بي يبدأ المزاد إذا تطابق ملف المستخدم مع الزائر الفعلي للموقع عندما يربح أحد المعلنين مزادًا ، يتم تقديم إعلان إلى المستخدم الأكثر ملاءمة بأفضل سعر.


خطط لرحلة العميل


بصرف النظر عن الزائر المناسب والسعر المناسب ، تتضمن إستراتيجية الإعلان المثالية المخططة أيضًا الشروط التي سيتم بموجبها عرض الإعلان للتأكد من أن المستخدم يواجه منتجك في الوقت والمكان المناسبين ، حاول تخطيط رحلة العميل الخاصة بك فكر في تكوين وتطوير العلاقة بين علامتك التجارية وعملائك من التعريف الأولي للعلامة التجارية إلى نهاية الطريق الذي يؤدي إلى الشراء تذكر أنه أولاً ، من المهم تقديم وبناء علامتك التجارية ثم عندما يصبح عميلك المحتمل أكثر أو أقل دراية بمنتجاتك أو خدماتك ، يجب أن تحاول البيع ، وبالطبع لا تنس إعادة الاستهداف. لأنه في بعض الأحيان يكون من الأسهل إعادة عميل راضٍ عن تحويل الزائرين الجدد إلى عملاء. لا تنس تحسين إعلاناتك مع حصولك على مزيد من المعلومات حول عملائك وأسفارهم.


تهدف بشكل مناسب


هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها لاستهداف جمهورك بدقة أكبر مما تعتقد. افحص مصادر البيانات الأفضل لاحتياجاتك وميزانيتك. يمكن أن تمنحك بياناتك المباشرة ، جنبًا إلى جنب مع البيانات التي تم جمعها بواسطة منصات إدارة البيانات (DMPs) وبيانات سي آر أم ، العديد من الفرص لدفع زوارك إلى السوق بأنواع مختلفة من الاستهداف وإعادة الاستهداف. ستساعدك البيانات المستعملة والجهات الخارجية في العثور على زوار جدد من الأشخاص الذين لم يصادفوا علامتك التجارية بعد ولكن قد يكونون مهتمين بمنتجك أو خدمتك بصرف النظر عن هذا ، من المهم التخطيط لتكرار (التكرار) وأبعاد حملة الاستهداف الخاصة بك بحيث لا تكون مزعجة وغير فعالة.


الخطوة # 3 - اكتشاف الغرض الخاص بك


مثل معظم أنواع الإعلانات ، يعتمد الإعلان المخطط بشكل كبير على القنوات المرئية ويتطلب إبداعات واضحة ومقنعة تبرز من بين آلاف الإعلانات التي يواجهها المستخدمون يوميًا للتمييز بين هذا القدر من المعلومات ، يجب أن تكون الرسالة دقيقة ومقنعة وذات صلة بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن ينتقل الإعلان عبر القناة الصحيحة يعد اختيار قالب من أكثر الخصائص المميزة التي تحدد الشكل الذي سيبدو عليه الشكل الإبداعي الخاص بك لنرى إذن ما هي أكثر أشكال الإعلان فاعلية وكيف نختار أحدها؟


إعلانات البانر


إعلان البانر هو أكثر أنواع الإعلانات الرقمية شيوعًا تتنوع أشكال وأحجام إعلانات البانر بشكل كبير ويتم عرضها على سطح المكتب والجوال الغرض من اللافتات هو عرض رسائل إعلانية للزوار المستهدفين بعد النقر على اللافتة ، يتم إرسال المستخدم إلى صفحة مقصودة ويمكنه إجراء عملية شراء مباشرة.


محتوى الوسائط الغنية


تشبه قوالب الإعلانات التي تحتوي على محتوى وسائط غنية لافتات الإعلانات ولكنها أكثر تفاعلية. هذا القالب هو قالب حديث أفضل بكثير من إعلانات البانر القياسية. هذه الأنواع من الإعلانات أكثر قابلية للتذكر ومن المرجح أن تؤثر على المستخدم عادةً ما يحصل محتوى الوسائط الغنية على نقرات مرتين أو ثلاث مرات أكثر من التنسيقات القياسية.


الفيديو


تعد قوالب إعلانات الفيديو من أفضل نماذج الإعلانات خاصةً لحملات المعلومات. عادةً ما تحظى إعلانات الفيديو بمزيد من الاهتمام وتكون جذابة للغاية. كما أنها سهلة التنفيذ على القنوات الناشئة مثل انترنت TV CTV  و OTT.


الإعلانات المتطابقة


الإعلان المطابق لشكل الإعلان الذي لم يسبق له مثيل من قبل أدوات منع الإعلانات (Adblockers) لا يمنع ، لأن Trahyash يتكامل مع صفحات الويب الأخرى. أيضًا ، تعد قوالب الإعلان المتطابقة أكثر جاذبية وأقل إزعاجًا من القوالب التقليدية.


هناك العديد من العوامل المهمة التي يجب مراعاتها عند اختيار نموذج ، ولكن من أكثرها صلة بالموضوع الميزانية والمرونة وحجم الإعلان من الممارسات الجيدة إنشاء رسائل مرنة وتقديمها بأشكال وقنوات مختلفة أخيرًا ، تمنحك أحجام الإعلانات الأكبر فرصة للعرض على أجهزة مختلفة ولديك وصول أوسع لجمهورك. يؤدي هذا أيضًا إلى زيادة مرونة حملتك. أثناء الحملة ، يمكنك معرفة القوالب التي تعمل بشكل أفضل. كلما كانت إستراتيجيتك الإعلانية المخططة أكثر مرونة ، كان ذلك أفضل.


الخطوة 4: اختر


الآن بعد أن أكملت خطوات الإعداد اللازمة وعملت على جمهورك ونوع الإعلان ، حان الوقت لاتخاذ قرارات مهمة. يمكن لكل من هذه التدابير تحديد نجاح حملتك على مستويات مختلفة ، لذلك من المهم الانتباه إلى كل التفاصيل والاختيار بحكمة.


مزودي البيانات


يعد هذا الاختيار ضروريًا عند العمل مع جمهورك ، خاصةً عندما لا يكون لديك معلومات كافية حتى الآن. يمكنك تحديد نوع المعلومات الأكثر فائدة بناءً على أهدافك وحملات الاستهداف التي ستستخدمها يعتمد هذا على عوامل مثل الجهاز الذي تريد تتبعه ودقة ومعدل تحديثات البيانات. يمكنك اختبار مقاييس مختلفة ، ولكن تحقق دائمًا من أن المعلومات التي تم جمعها ذات قيمة لحملتك الخاصة ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك إذا كنت ترغب في دمج معلوماتك المباشرة مع مصادر أخرى وتنظيمها في مكان واحد ، يمكن أن تكون إدارة البيانات خيارًا جيدًا.


أمان العلامة التجارية


تخيل لثانية أنك تحولت إلى عالم إيرل المدفوع بالكرمية. في هذا الوقت ، ستجد فجأة أن المحتوى الرائع الخاص بك يظهر جنبًا إلى جنب مع الإعلانات المبالغ فيها أو في مساحة أخرى غير مناسبة. هذا بالتأكيد ليس هو الحال بالنسبة لك ، ولهذا السبب تحتاج إلى العمل على أمان علامتك التجارية والتأكد من أن دي اس بي  (منصة إدارة الطلب على الإعلانات) التي تختارها تعمل فقط مع الناشرين المعتمدين والمرخصين.


حدد دي أس بي المناسب


أساس أي استراتيجية إعلانية مخططة هو منصة تقنية إعلانية ، حيث يجب أن تكون مجهزة تجهيزًا كاملاً لتلبية احتياجاتك وتؤكد لك أنك ستحقق أهدافك باستخدام الموارد المتاحة. يركز بعض DSP على قوالب وقنوات محددة ، بينما قد يتخذ البعض الآخر نهجًا أكثر مرونة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يدعم DSP عوامل تصفية وضوابط الأمان ، وقدرات الاستهداف وإعداد التقارير المتنوعة ، بالإضافة إلى الوصول إلى حركة مرور عالية الجودة.


التقييم والتغذية الراجعة


بدون ملاحظات وتعليقات كافية ، قد لا تتمكن من تقييم نجاح حملاتك ، وهذه الأمور مهمة بشكل خاص لتحسين حملتك على طول مسار تحديد إستراتيجيتك الإعلانية المخطط لها. تعتبر المبيعات عبر الإنترنت مقياسًا جيدًا لحملات المبيعات المباشرة ، بينما بالنسبة للوعي بالعلامة التجارية ، يمكن لأشياء مثل استجابة وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة عدد الزيارات إظهار صورة أكثر دقة. على أي حال ، لا تنس مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية بانتظام وإجراء التغييرات اللازمة إن أمكن.


استنتاج


الآن بعد أن عرفت ما هي استراتيجية الإعلان المخطط لها ، يجب أن تكون مستعدًا تمامًا للتعرف على جمهورك ، وإنشاء إعلانات جذابة ، واتخاذ الخيارات الصحيحة. إذا كنت تستخدم التكنولوجيا جيدًا ، فهذا أسهل مما يبدو حتى لو كنت مبتدئًا تمامًا ، توفر منصة شركة ديمة جميع الأدوات التي تحتاجها لبناء إستراتيجية إعلانية مخططة فعالة. لا يضمن الحل الذي نقدمه حركة مرور جيدة وأمن العلامة التجارية فحسب ، ولكنه أيضًا فعال من حيث التكلفة ، مما يمنحك الفرصة لجمع البيانات التي تحتاجها وتحسين حملاتك


لا توجد أسئلة بعد