كيف يتم حساب المساهمة التسويقية المبسطة

لنبدأ بتعريف بسيط للحصة السوقية:


حصة السوق (مع موقف الربحية)  :


هي نسبة مبيعات العلامة التجارية في منتج إلى إجمالي مبيعات هذا المنتج في الفترات الزمنية الموسمية والسنوية.


إذا ضربنا النتيجة في 100 ، نحصل على النسبة المئوية للحصة.


الحصة السوقية هي عامل حاسم في ربحية العلامة التجارية. يتم إجراء معظم الاستثمارات في العالم على العلامات التجارية التي إما لديها حصة عالية أو أن خطة التسويق الخاصة بها يتم تعيينها مع إستراتيجية زيادة حصتها في السوق.


الاستثمار في التعليم وتطوير الأعمال > مقالات > التسويق التعليمي > الحصة السوقية وكيف يتم حسابها؟


ما هي الحصة السوقية وكيف يتم حسابها؟

إذا كان منافسوك يبيعون أكثر مما تبيعه ، فهذا يعني أنهم يمتلكون حصة أكبر من السوق الذي تعمل فيه. في هذه المقالة ، نريد أن نفتح لك حصة السوق ونخبرك بكيفية زيادة حصتك في السوق.


في هذا المقال نتعلم:

ما هي الحصة السوقية؟

كيف يتم حساب حصة السوق؟

كيف نزيد حصتنا في السوق؟


قائمة المحتويات


ما هي الحصة السوقية لشركة Maket Share؟


حصة السوق (مع موقف الربحية):


كيف يتم حساب حصة السوق؟


أربع خطوات بسيطة لقياس الحصة السوقية:


كيف نزيد حصتنا في السوق؟


الاستثمار لزيادة حصتها في السوق:


حافظ على حصتك قبل تطوير حصتك في السوق:


ما هي الحصة السوقية لشركة Maket Share ؟


في مقالة ما هو التسويق ، وجدنا أن التسويق كان ذا مغزى منذ عصر المنافسة. لا يوجد حاليا سوق أو منتج لا يوجد فيه منافس. كما تقرأ في مقال ما هي المنافسة ، أحد أهم عوامل


المنافسة في التسويق أو الحصة السوقية أو الحصة السوقية .


لنبدأ بتعريف بسيط للحصة السوقية:


حصة السوق (مع موقف الربحية)  :


هي نسبة مبيعات العلامة التجارية في منتج إلى إجمالي مبيعات هذا المنتج في الفترات الزمنية الموسمية والسنوية.


إذا ضربنا النتيجة في 100 ، نحصل على النسبة المئوية للحصة.


الحصة السوقية هي عامل حاسم في ربحية العلامة التجارية. يتم إجراء معظم الاستثمارات في العالم على العلامات التجارية التي إما لديها حصة عالية أو أن خطة التسويق الخاصة بها يتم تعيينها مع إستراتيجية زيادة حصتها في السوق.


حصة السوق (مع نظرة عامة):


هو المنافسة في مجال ل عملية محددة لجذب المزيد من المدخلات للمنظمة. يمكن أن تكون هذه المدخلات أي شيء.


لنأخذ على سبيل المثال منظمة سياسية استطاعت اجتذاب 5000 شاب تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا بمقاربات مختلفة ودعاية وامتيازات واسعة النطاق. إذا كان العدد الإجمالي للشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا والذين هم أعضاء في المنظمات السياسية في البلاد هو 60.000 ، فقد تمكنت هذه المنظمة من


تستحوذ على 12٪ من حصة السوق للشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا.


تشمل العناصر في هذه الحالة ما يلي:


المنافسون: التنافس بين المنظمات السياسية


ارينا: التوظيف


عملية خاصة: جذب الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 35 عامًا


إن تعريف هذه المسألة من وجهة نظر العرف هو نفسه التعريف الأول ، والغرض من التعريف الثاني هو تذكيرني بأن زيادة الحصة السوقية لا تعني بالضرورة زيادة الربحية المادية.



كيف يتم حساب الحصة السوقية ؟


يمكن أن يرتبط حجم الحصة السوقية بمنتج أو عملية عامة. يمكن أن يكون المعيار في الحساب عدة. لقياس الحصة ، يجب عمل استراتيجية بحثية في مجالها.


اتبع الخطوات أدناه لحساب حصتك:


واحد - حدد المنتج أو الخدمة أو العملية الشاملة التي تريد حساب حصتك في السوق من خلالها.


ثانيًا - اختر الفترات الزمنية الخاصة بك: موسمية أو سنوية أو متعددة السنوات.


ثالثًا - احصل على تقدير لإجمالي مبيعاتك في الشريحة التي حددتها ، فهذه الخطوة غير ممكنة بدون البحث.


يمكنك إلقاء نظرة على إحصائيات مبيعاتك في الماضي. على سبيل المثال ، ما هو إجمالي مبيعاتك في فترتين من عام واحد (إجمالي عامين)؟ إذا كانت مبيعاتك في السنة الثانية أعلى من السنة الأولى ، فهذا يدل على قدرة عملك على زيادة حصتها في السوق.


رابعًا - أوجد إجمالي مبيعات المنتج على نطاق واسع من الإحصائيات الرسمية.


بالطبع ، أنا شخصياً أعتقد أن هذه الإحصائيات دقيقة وغير موثوقة في بلدنا. لسوء الحظ ، فإن بلدنا ، مثل البلدان المتقدمة ، لا يهتم كثيرًا بالإحصاءات الدقيقة ، ولكن على أي حال ، فإن هذه الإحصاءات ، على الرغم من عدم دقتها ، ستمنحك نظرة عامة.


يمكنك العثور على معلومات جيدة من خلال البحث في الإنترنت. لقد شرحت هذا بمثال أدناه.


بلدي المسوقين الأكاديمية والمهنية في مؤشرات أخرى مثل أرقام المبيعات أرقام المبيعات و حجم السوق السوق حجم الاستخدام.


أنت لا تريد أن تشعر بالإحباط إذا لم تتمكن من الحصول على الملعب الصحيح ، لذا استثمر في كابو جيد.


خمسة - بقسمة الأرقام على بعضها البعض في فترات زمنية ، يتم الحصول على النقاط التي إذا قمت بتوصيل هذه النقاط ، فسوف تظهر نمو حصتك في السوق.


يوجد أدناه حل بسيط للحالة الرابعة ، وهو قياس الحصة السوقية الإجمالية.


السوقية :


هذه الطريقة بسيطة للغاية بحيث يمكنك باستخدام القلم والورقة وبمساعدة الإنترنت الحصول على نظرة عامة على حصتك في السوق.


تقدير عدد العملاء في السوق الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت بائعًا للنظارات الشمسية ، بينما يسافر عملاؤك ، فستعرف عدد الأشخاص الذين يستخدمون النظارات الشمسية من بين 10 أشخاص عاديين. قم بزيادة العدد المقدر بعدد سكان مدينتك أو بلدك.


يرتدي ما يقدر بنحو 10 من كل 10 بائعين في مدينتهم نظارات شمسية. لذلك إذا كان عدد سكان مدينتهم مليون نسمة ، لقياس عدد العملاء في المدينة بأكملها ، يتعين عليهم مضاعفة مليون في 0.1 ، ليصبح عددهم 100000 شخص. هذا إجمالي مائة ألف عميل


هناك من يرتدي النظارات الشمسية.


تقدير عدد العملاء الذين يشترون هذا المنتج في المتوسط ​​كل عام. على سبيل المثال ، يشتري كل شخص زوجًا جديدًا من النظارات الشمسية لمدة عامين في المتوسط ​​، والتي ، إذا حسبناها لمدة عام واحد ، تساوي 0.5.


اضرب الرقمين المذكورين أعلاه لتحصل على العدد الإجمالي للنظارات الشمسية المباعة في عام في مدينة يبلغ عدد سكانها مليون نسمة.  100،000 * 0.5 = 50،000


قسّم مبيعاتك على الرقم الذي حصلت عليه واستخدم الصيغة في القسم الأول للحصول على حصتك في السوق.


بالنسبة لبائع النظارات الذي باع 1200 كأس خلال العام الماضي:


لذا فإن الحصة السوقية لهذا البائع من مبيعات النظارات الشمسية في مدينتهم في فترة عام واحد هي 2.4٪ من السوق.


كيف نزيد حصتنا في السوق ؟


جرب في سوق تكون فيه المنافسة أسهل.


كما يمكنك أن تقرأ ، يمكن أن يكون حجم الحصة السوقية مرتبطًا بمنتج أو بعملية عامة. تعتمد حصة السوق التي نتنافس فيها على معايير مختلفة. سأقوم بتحريك هذا القسم إلى الأمام بمثال.


تمتلك شركة Digikala ، digikala.com ، ما يقرب من 85٪ من حصة سوق البيع بالتجزئة عبر الإنترنت في إيران. المعيار الذي يتم قياسه هنا هو إجمالي مبيعات مواقع الويب والصفحات الاجتماعية في البيع بالتجزئة. لذا فإن هذه الحصة البالغة 85٪ تمثل مجموعة من المبيعات


إنه منتج ، لذلك لا يمكن القول أن DJ Kala لديها حصة 85 ٪ في بيع الملابس الإيرانية بالتجزئة عبر الإنترنت.


في بائعي الملابس بالتجزئة عبر الإنترنت ، قد يكون لشركات أخرى مثل Madise حصة سوقية أكبر.


إذا لم يتم اختيار مقياس حصة السوق بشكل صحيح ، فستفشل استراتيجية التسويق  والحملات ذات الصلة. كما تقرأ في مقالة ما هي حملة التسويق ، يلعب التعريف الصحيح للموضع والهدف والاستراتيجية دورًا مهمًا في نجاح الحملة.


[box type = "shadow" align = "" class = "" width = ""] افترض أن بائع تجزئة عبر الإنترنت يعتزم إطلاق حملة تسويقية لزيادة حصته في السوق عندما تكون الشركة غير قادرة على وضع نفسها. ولتحديد حجم حصتها في السوق في مختلف المنتجات والعمليات ، فهي بالتأكيد لا تستطيع تصميم وتنفيذ الحملة بشكل صحيح. لا يمكن للشركة أبدًا التنافس مع شركات مثل Digikala في قضايا عامة مثل زيادة الحصة السوقية بين تجار التجزئة عبر الإنترنت ، لذلك من الضروري إعادة النظر في فئة منتجاتها وحساب الحصة السوقية لكل فئة على حدة. بعد ذلك ، وفقًا للوضع والموارد المالية ، اختر سوقًا يسهل فيه التنافس لزيادة حصته ، وقد تكون هذه المنتجات عبارة عن أغذية وإلكترونيات وترفيه وما إلى ذلك. [/ صندوق]




لا توجد أسئلة بعد