كيف تصنع اعلان ناجح

كيف تصنع إعلان ناجح


في هذه الأيام ، عندما نخبر جمهورنا المستهدف عن خطتك الإعلانية ، فإنهم يتحدثون فقط عما فعله زملاؤهم! يعد فهم برنامج إعلاني أمرًا مهمًا لأي صاحب عمل ويجب أن يعلم أنه من أجل تحقيق النجاح في أي مجال مثل الإعلان ، فإنه يحتاج إلى برنامج إعلاني شامل ودقيق. برنامج تعرف فيه ، على سبيل المثال ، ما هي الإعلانات التي يجب أن تفعلها العام المقبل وما هي عروضك؟ لتحقيق ذلك ، تحتاج إلى الإجابة عن أسئلة حول عملك وعملائك. ولكن قبل الإجابة على هذه الأسئلة ، دعونا نلقي نظرة على كيفية عثور أصحاب الأعمال على إجابات للأسئلة المذكورة أعلاه قبل التعرف على خطة التسويق ، وما الضرر الكبير الذي أحدثته هذه الإجابات الخاطئة لهم.


كيف تعلن؟


ضع نفسك جانبا! انظر حولك. بعض أصدقائك هم أصحاب عمل ، اسألهم ما هي برأيك أفضل طريقة للإعلان؟ عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، فإن معظم أصحاب الأعمال يتحدثون فقط عما يسمعونه ويشاهدونه! ولكن ما مدى صحة هذه الجلسات والرؤى؟ على سبيل المثال ، يقول أولئك الذين يلجأون إلى Instagram بسرعة أن الإعلان على Instagram مفيد للغاية. ولكن إذا كانت لديهم الخبرة ، فلن تكون النتيجة رائعة وجذابة بالنسبة لهم! ماهو السبب؟ فلماذا يقترحون أن نعلن على Instagram ؟!


تكمن المشكلة في معظم الشركات في أنها تستخدم فعل الحضور فقط! عندما يسمعون أن موقعًا إلكترونيًا يمكن أن يجلب لهم عملاء جددًا ، فإنهم يفكرون فقط في موقع الويب ، وكيف يبدو موقعهم الإلكتروني وما هي الأساليب التي يجب أن يجذبها العملاء ، ولم يشرح لهم أحد أن الهدف هو ما هو موقع الويب؟ هم فقط موجودون. لذلك هم بصدد تصميم موقع على شبكة الإنترنت بأقل تكلفة ممكنة.


لقد سمعوا أن الإعلان على انستجرام فعال للغاية ، لذلك قاموا بسرعة بإعداد صفحة Instagram وشراء متابعين مزيفين ووضع إعلانات على عدة صفحات ، كما أنهم يتجهون إلى التسويق المؤثر ، لكن الإجابة التي يحصلون عليها عالية جدًا وجذابة. ليس! لماذا؟!


لأن ليس لديهم خطة للدعاية. أعرف العديد من أصحاب الأعمال الذين يدخلون هذا المجال معتقدين أن الإعلان عبر الإنترنت رخيص ومجاني ، وهدفهم هو جذب 100 مليون بمليون تومان! لكن هل تعتقد أن هذا أمر واقعي ؟!


كيف يكون لديك إعلان ناجح؟


عندما تذهب إلى الطبيب وتشرح له مرضك ، سيفحصك الطبيب ويصف لك وصفة طبية حسب مرضك وحالتك! تذهب إلى الصيدلية بدون وصفة طبية وتحضر وتناول الدواء حتى تتحسن صحتك. ألا تفكر إطلاقا فيما إذا كانت روايته مفيدة لي أم لا ؟! هذا صحيح؟!


هل هذا ينطبق أيضا على الإعلان؟ هل تقبل كلمات مستشار الإعلان الخاص بك دون تردد وتستخدم فقط الإصدار الذي هو معقد لكي تنجح؟ بالتاكيد لا !!


السؤال لكثير من العملاء هو كيف يكون لديك إعلان ناجح؟ رداً على ذلك ، أقول لجميع العملاء إننا نطور حلولاً إعلانية بناءً على احتياجاتك ونقدمها لك ، ولكن هناك مشكلة كبيرة! وهذا هو عدم الثقة في مستشار الإعلان.


بادئ ذي بدء ، يجب أن أقول إن الزبون على حق! لأن العديد من الأشخاص الذين ليس لديهم خبرة وقراءة بعض الكتب فقط يطلقون على أنفسهم مستشارين إعلانيين واستشاريين أعمال وهدفهم شيء واحد فقط! خذ الكثير من المال من أصحاب الأعمال وقدم عروض يمكن الوصول إليها في عدد قليل من الكتب. الكتب التي يتعين عليك إنفاقها 100،000 Tomans لشرائها وتستغرق بضعة أيام لقراءتها.


اليوم ، بسبب حمى النجاح المتزايدة ، يتم عقد العديد من الندوات والمؤتمرات. يدعي الكثير من الناس أنهم ناجحون ويطلقون على أنفسهم مستشارين تجاريين كلهم يتحدثون عن معادلة النجاح. لكن هذه الصيغة غير موجودة على الإطلاق.


الصيغة مختلفة لكل عمل. هذا الحل هو نفسه. يمكنك الحصول على نفس الحل من خلال الدراسة ، ولكن من أجل الوصول إلى صيغة نجاح عملك ، يجب عليك الاستعانة باستشاري متمرس وماهر. لاحظ أيضًا (أكرر) أن المستشار المتمرس هو شخص قام بعمل واكتسب خبرة ، وليس شخصًا يدرس ويدرس فقط!


سيخبرك مستشار إعلانات ذو خبرة بكيفية الإعلان لتحقيق النجاح.


كيف تصنع اعلانا ناجحا؟


إن إنشاء إعلان يمكن أن يجعل مشروعًا تجاريًا ناجحًا هو عمل شاق! الإعلان الناجح هو الإعلان الذي يؤدي إلى انتشاره ، وهو ما يسمى بالفيروس. هنا نشرح أولاً عن التسويق الفيروسي.


تعريف التسويق الفيروسي


التسويق الفيروسي هو نفس التسويق الفيروسي. ببساطة ، إذا أردنا شرح التسويق الفيروسي ، فإن الفيروس هو إعلان يرسله المشاهد إلى الآخرين بعد رؤيته. تُعرف هذه الإعلانات أيضًا باسم إعلانات الكتف إلى الكتف أو الإعلانات الشفوية.


هناك دائمًا قاعدة في وضع خطة تسويقية. إذا كان لديك حل للإعلانات الفيروسية ، فما عليك سوى تكبيره وإما التخلي عن طرق الإعلان الأخرى أو محاولة جعل هذا الإعلان أكثر انتشارًا.


الإعلان في هذه الأيام هو نجاح الإعلان الذي يخلق عقلية. عقلية موثوقة وقيمة شراء عالية ودائمة. لكن كيف تفعل كل هذه الأشياء الرائعة؟


نظرًا للزيادة في الإعلان في كل مجال من مجالات العمل ، يرى المستخدمون الكثير من الإعلانات هذه الأيام. إذا كنت تريد فقط أن تكون أمام الجمهور ، فيمكنك الإعلان فقط! ولكن إذا كان هدفك هو أن تُرى بشكل أفضل ، فأنت بحاجة إلى الإعلان بشكل مختلف. لعمل مثل هذه الإعلانات ، لم يعد بإمكاننا قصر الأعمال على وسيط واحد. علينا استخدام العديد من الوسائط للإعلان.


تشير الوسائط الإعلانية إلى الأماكن التي تمنحك القدرة على الإعلان ، مثل التلفزيون والراديو والإنترنت و Instagram و Telegram


وفقًا لهذه المحادثات ، أدركنا أنه لكي نتمكن من عمل إعلان ناجح ، يجب علينا الإعلان في وسائل الإعلام المختلفة بالفكر والفكرة الصحيحة ، مع التخطيط الصحيح.


كيف يتم الترويج لمنتجنا؟


أفضل مثال يمكننا استخدامه للإعلان عن منتج هو الإعلان عن منتجات Chi Tuz. إذا نظرت إلى إعلانات منتجات Chi Tuz ، فسترى الفرق في عرض الإعلان. بالطبع ، في البداية يكون من الصعب قليلاً الشعور بالاختلافات ، ولكن بصفتي مالكًا تجاريًا ، أقترح عليك مراقبة طرق الإعلان الخاصة بالشركات الأخرى ، وخاصة الشركات الشريكة ، وفحصها بعناية. نحن نعرف الشركات التي حققت نجاحًا كبيرًا فقط من خلال مراقبة إعلانات وأنشطة أخرى مماثلة لشركتها. لكن حقيقة أنك تقلد لا ترضي الجمهور على المدى الطويل.


عندما يكون لدينا منتج للبيع ، يجب أن نرى أولاً من يستفيد منه. كما سمعت من قبل ، فإن عائد أي عمل هو 20٪ من مشتريات العملاء الذين يشترون دائمًا من هذا النشاط التجاري. هذا يعني أنه إذا كان بإمكانك تعيين تكبير / تصغير إعلانك إلى 20٪ من هدف نشاطك التجاري ، فيمكنك الحصول على إعلانات ناجحة.


لذلك في البداية ، حدد جمهورك الرئيسي أولاً. اسأل نفسك سؤالاً:


ما هو جنس عملائي؟


كم عمر عملائي؟


ماذا يكسب زبائني؟


هل موكلي غير متزوجين أم متزوجين؟


ما هي الموضوعات التي يهتم بها عملائي؟


في أي منطقة من البلد يتواجد عملائي أكثر من غيرهم؟


كانت إحدى المشكلات التي واجهتها مع أصحاب الأعمال هي أنهم غالبًا ما يختارون جماهير كبيرة.


يعتقد أصحاب الأعمال أنه من خلال زيادة الجمهور ، يمكنهم جذب المزيد من العملاء ، لكن هذا خطأ تمامًا!


سيتضمن النطاق الكبير إعلانات كبيرة ومكلفة بالنسبة لك. لذلك قبل أن تبدأ في الإعلان ، عليك أن تعرف العملاء المستهدفين والعملاء الرئيسيين. يمكنك الحصول على معلومات جيدة من خلال الاستطلاعات والاستبيانات وأبحاث السوق وتحليل المنافسين.


بعد التعرف على العملاء ، يمكنك عرض الإعلانات بناءً على مشاعرهم ، بناءً على إحساسهم بالحاجة ، بناءً على تفكيرهم وإعلانهم ، ويمكنك التأكد من أن هذه ستكون أفضل نتيجة لك. هذه هي النقطة الرئيسية حتى الآن: لا تعلن بشكل أعمى!


أفضل طريقة لتقديم منتج أو خدمة


كيف نقدم منتجنا؟ من الناحية العملية ، تبدو الإجابة على هذا السؤال بسيطة للغاية ، لكنها في الحقيقة ليست كذلك !! لقد رأيت العديد من الشركات تتحدث إلى العملاء عن المنتج أو شكله أو بلد الصنع عندما يأتون إلى العميل. هذا شيء عظيم ، لكن مثل هذه التعريفات لا تلبي احتياجات العميل!


من أجل بيع منتج ما ، يجب أن تستهدف إحساس الجمهور بالحاجة ، وليس مادته وشكله وجودته! إذا قمت بتكبير إحساس جمهورك بالحاجة ، فيمكنك التأكد من زيادة مبيعاتك.


أتذكر أن صديقي كان لديه متجر ملابس. في شارع كان فيه المئات من متاجر الملابس الأخرى. كان قد دخل للتو هذا الشارع ، ولكن سرعان ما زادت مبيعاته. سألناه عن سبب ذلك؟


اتبع عدة مبادئ في بيع منتجاته:


الزبون دائما على حق!


دائما امنح الزبون الجنس المناسب وإذا تم إنتاج الجنس في إيران فقل إنه إيراني ولا تكذب فهو تركي!


يمكن للعميل اختبار وارتداء جميع الملابس على الرفوف ، حتى لو لم يكن الأمر مهمًا وعليك أن تطارده بعيدًا بابتسامة!


إذا لم يكن لدى البائعين ما يفعلونه ، فيجب عليهم نشر الملابس من الرفوف على الطاولة وجمعها مرة أخرى!


يتعين على البائعين التحديق في المدخل وانتظار العميل وإرشاده إلى الخيار الأفضل حتى يأتي العميل.


إذا أعاد العميل الملابس ليتمكن من مساعدته في تغيير الملابس حيثما أمكن ذلك.


كان دائمًا يضع قائمة بعملائه ويبلغهم عبر الرسائل القصيرة في كل مرة يُقام فيها المزاد.


قد يبدو هذا التفسير سخيفًا في بعض الحالات. ولكن إذا كنت ترغب في شراء فستان والتعرف على مثل هذا المتجر ، فمن المؤكد أنك ستكون دائمًا عميلًا له وستوصي به لأصدقائك الآخرين.


ما يمكن استنتاجه من البيان أعلاه هو أن تقديم الخدمات ، مهما كانت صغيرة ولكنها متميزة عن الشركات الأخرى ، يمكن أن يؤدي إلى زيادة ازدهار المنتجات ومبيعاتها. يمكن أن يؤدي التركيز على البيع للعميل إلى زيادة المبيعات لك. يؤدي إظهار ديناميكية العمل (وضع الملابس على الطاولة وإعادة ترتيبها على الرف) إلى المزيد من المبيعات. إن نقل فكرة التسوق الجيدة إلى العميل يمكن أن يجعله عميلك المنتظم وحتى يؤدي إلى إفلاس عملك. إذا تم القيام بكل هذه الأشياء ، فقل إنك رجل أعمال أو يعرف عملك .


أفضل طريقة إعلانية لجذب العملاء


لا يوجد شيء من هذا القبيل! نعم ، لا تتفاجأ. كما قلنا أعلاه ، لا يمكن تغليف نسخة واحدة للجميع. الحل هو نفسه ، وهذا هو التخطيط للإعلان ، لكن لا يمكن عمل نسخة واحدة لجميع الشركات. لذلك عندما يكون شيء ما صحيحًا أيضًا ، لا يمكن اعتبار إحدى الطرق أفضل من الطرق الأخرى.


في علم التسويق هناك 19 قناة إعلانية يجب على كل شركة أن تختار عدة طرق حسب نوع النشاط والجمهور المستهدف. السؤال الآن هو ، في ظل هذه الاختلافات ، كيف يمكننا إيجاد أفضل طريقة إعلانية لجذب العملاء؟


الجواب بسيط. من خلال النصائح الإعلانية الصحيحة وإنشاء خطة تسويق بناءً على ميزانيتك وأهدافك ووقتك ، يمكنك اختيار أفضل طريقة إعلان للأعمال. لكن لا يمكن القول أن هذه الطريقة هي الأفضل للجميع! لذلك إذا ذهبت إلى مستشار وأخبرك أن هذه هي أفضل طريقة بالنسبة لك لأنني جربتها في أعمال أخرى ، اخرج من هناك بسرعة حتى لا تضيع أموالك !!


الهدف من هذا الجزء هو أنك تحصل على أفضل طريقة إعلانية لجذب العملاء فقط من خلال التخطيط وإعداد خطة التسويق. يتطلب إعداد خطتك التسويقية الكثير من أبحاث السوق ونهج الجمهور المستهدف.


لا توجد أسئلة بعد