كيف تصبح محترف في التسويق العقاري

لطالما كان التسويق العقاري مهمًا لكل من المبتدئين والمحترفين. إذا كنت تخطط لتنمية عملك كخبير عقاري ، فليس من السيئ أن تعرف أن التسويق يلعب دورًا كبيرًا في جذب العملاء المحتملين. وجدت دراسة أجرتها الجمعية الوطنية للعقارات (NAR) عام 2018 أن 87٪ من مشتري المنازل يشترون منازلهم من خلال مستشار عقاري. وهذا يدل على وجود سوق منفصل لوكالات العقارات. لكن كيف تصل إلى العملاء المحتملين؟


إذا كنت بدأت للتو أو تتطلع إلى جذب عميل جديد ، فستساعدك هذه النصائح التسويقية في بناء خطة تسويق ناجحة.


اليوم ، يمر سوق العقارات بالعديد من الصعود والهبوط ويعتمد على عوامل مختلفة مثل أسعار الفائدة والظروف الاقتصادية ونمو الوظائف.


بغض النظر عن سلوك السوق الحالي ، يمكن للمبتدئين وحتى المحترفين استخدام العديد من الاستراتيجيات ، والتي تعد أيضًا فعالة جدًا في توسيع نطاق الأعمال. تحلل هذه المقالة بعض الأفكار والاستراتيجيات التسويقية الرئيسية التي ستساعدك على تنمية أعمالك العقارية.


1. حدد السوق المستهدف


يلعب السوق المستهدف دورًا رئيسيًا في تسويق مبيعات العقارات ، حيث ستختبر نجاحًا حقيقيًا كمستشار أو مدير عقارات.


يركز العديد من وكلاء العقارات والشركات على سوق معين ويتخصصون في هذا السوق. ستتيح لك هذه الفكرة معرفة ما يحفز السوق المستهدف حاليًا وما هي المخاطر التي يتعرض لها هذا السوق ، والأهم من ذلك أنك ستوجه برنامجك على المدى القصير والطويل من خلال تحديد السوق المستهدف.


على سبيل المثال ، يمكن للوكيل العقاري الذي يعرف تفاصيل مشروع نقل جديد أو مدرسة جديدة تغيير استراتيجيات التسويق الخاصة به وفقًا لذلك.


2. تكاليف تسويق الميزانية


عامل مهم آخر في التسويق العقاري لتوسيع نجاح الأعمال العقارية هو ميزانية التسويق والالتزام بها.


هناك المئات من الطرق لتسويق العقارات ، مثل المواقع العقارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.


يجب أن تعتمد التكاليف على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد يحتاج العملاء في المنطقة الأولى من طهران إلى التسويق عبر الإنترنت ، بينما قد يحتاج العملاء في المناطق الريفية إلى طريقة أخرى.


3. استخدام المواقع العقارية المتخصصة ووسائل التواصل الاجتماعي


بغض النظر عن السوق ، فأنت بحاجة إلى إنشاء وجودك عبر الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل فيسيوك و تويتر و لينكدان . هذه الأساليب غير مكلفة نسبيًا للاستخدام ، ويمكن الإعلان عنها على نطاق واسع.

من ناحية أخرى ، يمكنك توعية عملائك بالحاجة إلى وكالة عقارية ومحامي عند شراء منزل أو شراء قطعة أرض عن طريق نشر العديد من الإعلانات العقارية في تطبيقات ومواقع العقارات المتخصصة ، مثل موقع السيد أملاك أو إطلاق قنوات التسويق. امنح ما يلزم.


يمكنك أيضًا تسويق عملك على محركات البحث مثل جوجل عن طريق دفع رسوم الإعلان.


4. قم بتشغيل الإعلانات على انستغرام

انستغرام هو أداة أخرى للتواصل مع مشتري المنازل ، والترويج للملفات وتطوير علامتك التجارية. عليك فقط أن تكون أكثر تمييزًا مع المساعدة التي تقدمها للآخرين.


صفحة الانستقرام الخاصة بالسيد أملاك تعمل بطريقة احترافية وقوية تمامًا مقارنة بالصفحات المماثلة ، إذا قمت بزيارة صفحة السيد أملاك على موقع mrestate.ir ، فسيتم كشف حقيقة هذا الموضوع لك تمامًا. الهدف من صفحة السيد أملاك ليس فقط لنشطاء سوق الإسكان ، فهذه الصفحة مستخدمة لجميع مناحي الحياة. ببحث بسيط ، يمكنك الاستفادة من المحتوى المفيد والعملي ، من تقديم عروض تزيين منزلية جذابة إلى النصائح القانونية المتعلقة بالممتلكات.


من خلال الإعلان على انستغرام الخاص بالسيد أملاك ، ستتمكن من تحديد جمهورك بناءً على الغرض والميزانية ونوع المنشور (على سبيل المثال ، الصورة والفيديو و ... مدة إعلانك. منشورك الإعلاني للأشخاص الذين تريدهم إلى الوصول سيتم توفيرها.


5. صنع فيلم


يعد إنشاء مقاطع الفيديو أداة قوية للمعاملات العقارية. لا تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال للقيام بذلك. إذا كنت تتطلع إلى إنشاء مقطع فيديو عالي الجودة مع موضوع أوصاف العملاء أو استخدام برنامج فيديو لتسجيل رسالة خدمة العملاء الخاصة بك من الكمبيوتر المحمول الخاص بك ، فإن استخدام هذا الحل سوف يميزك عن المستشارين الآخرين.


6. إحالة العملاء الجدد إلى العملاء السابقين


يقوم معظم وكلاء العقارات الناجحين بإجراء معاملات متعددة من خلال الإحالات من العملاء السابقين. تعتبر إحالة العملاء الجدد إلى العملاء السابقين هي الأكثر قيمة.


على سبيل المثال ، إذا قام صديق أو زميل أو قريب بزيارة ، فمن المرجح أن يعمل العملاء الجدد في اختيار وكالة عقارات. يمكنك دائمًا تعزيز هذا النهج من خلال تقديم مكافآت الإحالة إلى شخص يقدم عميلًا جديدًا.


7. الرد بسرعة


نحن نعيش في عالم يتحرك أسرع بكثير من أي وقت مضى. من المهم جدًا الإجابة على أسئلة العميل وإلا فإنك تخاطر بفقدان عمل جديد.


على سبيل المثال ، يجب أن يكون لديك دائمًا إمكانية الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر هاتفك الذكي والتأكد من الاستجابة لطلبات العملاء في أسرع وقت ممكن. في هذه الوظائف لا يمكنك الانتظار للإجابة في اليوم التالي. إذا استجابت بسرعة ، فهذا يزيد من مصداقيتك.


8. قم بتحديث معلوماتك


إذا كنت جادًا بشأن نجاحك على المدى الطويل ، فقم بتحديث معلوماتك من خلال وكالات الأنباء والأخبار ، على سبيل المثال حول معدلات الرهن العقاري الحالية ، والتغييرات في قوانين العقارات ، ومزايا ملكية المنازل ، وكيفية إنشاء محافظ للاستثمار. معلومات عن تاريخ العقارات والفحوصات الصحية والمعلومات.


كن مطمئنًا أن جميع العملاء الحاليين والمحتملين سيقدرون الكمية الهائلة من المعلومات الخاصة بك ، من ناحية أخرى ، فهذا يظهر معرفتك والتزامك بالعمل.


9. حل أسئلة الوكالات العقارية

الغمر هو عقلية يشك فيها العملاء فيما إذا كانوا بحاجة بالفعل إلى مستشار عقاري. يستهدف التسويق السيئ هؤلاء العملاء لإقناعهم بعرض القيمة الذي يقدمه خبير عقاري.


10. خطة للنجاح

سواء كنت مستشارًا عقاريًا أو مطورًا عقاريًا ، فأنت بحاجة إلى خطة عمل لتطوير العقارات. القيام بذلك يؤهلك للنجاح. بمساعدة خطة أعمال التطوير العقاري ، يمكنك تخطيط نفقاتك والظروف المحتملة والمخاطر الأخرى.


يفشل الكثير من الناس عندما يعملون في فراغ دون مثل هذا التخطيط. على سبيل المثال ، يمكنك تخطيط ميزانيتك لاستراتيجيات مبيعات العقارات للعام المقبل بمساعدة خطة عمل موثقة.


11. تنمية الوعي بالعلامة التجارية

تمامًا مثل الشركات التجارية الكبرى ، يجب على الأشخاص الذين يعملون في العقارات التركيز على العلامات التجارية. يمكن أن يكون تشكيل العلامة التجارية الرسمية تحت اسمك أو علامتك التجارية. بشكل عام ، لتنفيذ أي استراتيجية مبيعات عقارية ، يجب أن تضع هذا المفهوم في الاعتبار.


عادةً ما يُسأل الأشخاص الجدد في هذه الوظيفة عن كيفية الدخول في مبيعات العقارات أو كيفية بناء مشروع تجاري ناجح. تكمن الإجابة في التخطيط لتطوير العلامة التجارية واستخدامها في تسويق الأعمال لسنوات قادمة.


استنتاج:

يعتمد تطوير عمل عقاري ناجح على الوقت والجهد. تستحق الاستراتيجيات المذكورة في التسويق العقاري جهدك إذا اتبعت بعناية وباستمرار.


لا يتحقق النجاح من خلال مهام عشوائية بدون تخطيط. بدلاً من ذلك ، يأتي من تطوير واتباع خطة.


لا توجد أسئلة بعد