كيف اسوي اعلان لمنتج

كيف اسوي اعلان لمنتج


يعتقد الكثير منا أنه يجب بيع المنتجات بمفردها إذا كان بيع المنتج نتيجة إعلان مناسب ومخطط له. يحدد الإعلان عن المنتج هوية شركتك ، ويجذب عملاء جدد ، ويذكر العملاء القدامى بمدى احترافيتك ، وبالطبع يساعد على زيادة المبيعات. كما تعلم ، فإن كيفية الترويج لمنتج وبدء عمل تجاري ناجح هي نتيجة لعمليات تسويقية مكثفة.


تذكر دائمًا أنه قبل تقديم منتج جديد ، هناك عاملان مهمان يجب مراعاتهما: تحديد الهدف والميزانية.


ما هو هدفك في الترويج للمنتج؟


ماذا تريد أن تظهر لعملائك؟


كيف تتوقع أن يتفاعل الناس بعد مشاهدة إعلانك؟


ماذا يقدم منتجك؟


إنشاء استراتيجيات إعلانية


عند إنشاء استراتيجيات إعلانية ، تحتاج إلى البحث في السوق المستهدف للتعرف عليهم بشكل أفضل ومعرفة ما يقرؤونه. لقد نجحت بعض أنجح الشركات في مجموعة واسعة من الصناعات بسبب استراتيجياتها التسويقية. تؤدي القرارات التي يتخذها رؤساء هذه الشركات حول كيفية تسويق منتجاتهم إلى النجاح والنمو والشعبية بين المستهلكين.


لكي تنجح في تنفيذ استراتيجيات التسويق ، يجب على الشركات تصميم ميزانية بحثية للتأكد من أن لديها معلومات كافية للترويج لمنتجها. سيؤدي تخصيص جزء من ميزانيتك التسويقية خصيصًا لأبحاث السوق إلى إدارة ميزانية أكثر كفاءة.


إن وجود رؤية واضحة لأهدافك التسويقية أمر أساسي. كما أن مبلغ الميزانية له تأثير كبير في تحديد نوع التسويق واختيار نوع القناة الإعلانية.


بعد تحديد هدف التسويق والميزانية ، هناك 14 نصيحة ذهبية للترويج لمنتج جديد:


 14 نصيحة ترويجية لتقديم منتج جديد


يعتقد الكثير منا أنه يجب بيع المنتجات بمفردها إذا كان بيع المنتج نتيجة إعلان مناسب ومخطط له. يحدد الإعلان عن المنتج هوية شركتك ، ويجذب عملاء جدد ، ويذكر العملاء القدامى بمدى احترافيتك ، وبالطبع يساعد على زيادة المبيعات. كما تعلم ، فإن كيفية الترويج لمنتج وبدء عمل تجاري ناجح هي نتيجة لعمليات تسويقية مكثفة.


تذكر دائمًا أنه قبل تقديم منتج جديد ، هناك عاملان مهمان يجب مراعاتهما: تحديد الهدف والميزانية.


ما هو هدفك في الترويج للمنتج؟


ماذا تريد أن تظهر لعملائك؟


كيف تتوقع أن يتفاعل الناس بعد مشاهدة إعلانك؟


ماذا يقدم منتجك؟


إنشاء استراتيجيات إعلانية


عند إنشاء استراتيجيات إعلانية ، تحتاج إلى البحث في السوق المستهدف للتعرف عليهم بشكل أفضل ومعرفة ما يقرؤونه. لقد نجحت بعض أنجح الشركات في مجموعة واسعة من الصناعات بسبب استراتيجياتها التسويقية. تؤدي القرارات التي يتخذها رؤساء هذه الشركات حول كيفية تسويق منتجاتهم إلى النجاح والنمو والشعبية بين المستهلكين.


لكي تنجح في تنفيذ استراتيجيات التسويق ، يجب على الشركات تصميم ميزانية بحثية للتأكد من أن لديها معلومات كافية للترويج لمنتجها. سيؤدي تخصيص جزء من ميزانيتك التسويقية خصيصًا لأبحاث السوق إلى إدارة ميزانية أكثر كفاءة.


إن وجود رؤية واضحة لأهدافك التسويقية أمر أساسي. كما أن مبلغ الميزانية له تأثير كبير في تحديد نوع التسويق واختيار نوع القناة الإعلانية.


بعد تحديد هدف التسويق والميزانية ، هناك 14 نصيحة ذهبية للترويج لمنتج جديد:


1- اعرف المشتري جيدًا وحدد جمهورك المستهدف


قد يبدو هذا وكأنه مبتذل.


لكن المعرفة الكاملة بالمشتري ضرورية لتحقيق النتيجة المرجوة في أي عمل تجاري. من الآمن أن نقول إن الخطوة الأولى للنجاح في المبيعات هي تحديد الاحتياجات والمزاجات والحالات المزاجية والأحكام المسبقة وشخصية العميل.


تسمى شخصية الجمهور هذه شخصية. عندما تتطلع إلى الترويج لمنتجك ، فأنت بحاجة إلى مراعاة جمهورك المستهدف ؛ الجمهور المستهدف هو الشخص الذي صممت من أجله المنتج للوهلة الأولى. إن معرفة من سيشاهد منتجك لأول مرة هي الخطوة الأولى في إنشاء استراتيجية إعلانية.


 من المهم التأكد من أن منتجك هو بالضبط ما يحتاجه عملاؤك. بشكل عام ، في الإعلان ، انظر إلى المنتج من منظور احتياجات العملاء ولا تحذف المعلومات التي تهم العميل.


2- خلق شعور بالحاجة لدى العملاء


من أهم النقاط في ترويج المنتج الحديث عن احتياجات العملاء.


من المهم أن يعرف العميل ما هي الاحتياجات التي يلبيها هذا المنتج.


على سبيل المثال ، عندما تعلن عن حزمة إعادة نمو الشعر ، يجب أن تشرح لعميلك كيف يختلف منتجك عن المنتجات الأخرى وإقناعه بالاختيار من بين جميع المنتجات المماثلة.


في كثير من الحالات ، لا يعرف عميلك ما إذا كان بحاجة إلى خدماتك؟


تحتاج إلى خلق هذه الحاجة فيه ومن خلال تقديم حل لإقناع العميل بأن منتجك يمكنه تلبية احتياجاته.


3. انتبه للغة التي ستكتب بها الإعلانات


بمجرد أن تعرف شخصية الجمهور المستهدف ، يجب أن تبحث عن اللغة الصحيحة للترويج لهذا المنتج. أول ما يتبادر إلى الذهن هنا هو استخدام اللغة الرسمية ، والتي يمكن أن تكون مضللة لبعض العملاء. يجب أن تكون اللغة المختارة مفهومة تمامًا لجميع العملاء.


على سبيل المثال: لنفترض أن منتجك الترويجي عبارة عن دورة تدريبية عبر الإنترنت لتحسين وضعية الوقوف عند التحدث في جلسات استماع حقوق العمال. سيكون جمهورك عبارة عن مجموعة خاصة ، أشخاص على دراية كاملة بحقوق العمال. لذلك يجب أن تكون اللغة التي تختارها رسمية تمامًا.


لنفترض الآن أن منتجك الإعلاني هو ملابس رياضية ، حيث من الواضح أن استخدام اللغة الرسمية لا معنى له ويمكن أن يكون غير مفهوم للعميل.


ملاحظة مهمة: في اختيار اللغة المرغوبة الهدف هو معرفة شخصية الجمهور.


4- حلل منافسيك وتحقق من مواقعهم


التحليل التنافسي يساعدك على توقع التغيرات في السوق، وتحديد الحيل والتكتيكات الناجحة جديدة. حدد الفروق والتشابهات بين عملك ومنافسيك وحاول إضافة نقاط لم يلاحظها منافسوك إلى منتجك. تذكر أن العملاء لا يبحثون عن منتج مكرر ، لذا حاول تصميم إستراتيجيتك الإعلانية الخاصة.


5. كن مبدعا للترويج لمنتجك


بعد تحليل المنافسين والسوق ، يجب أن تحاول أن تكون مبدعًا في تصميم استراتيجيتك. للقيام بذلك، يجب عليك التصرف بشكل مختلف في تقديم السلع والخدمات التي تقدمها. يمكنك استخدام الجمل الأكثر إبداعًا حول سلعك وخدماتك أو استخدام صور وصور خاصة.


6- اختر نوع إعلانك


وهناك أنواع مختلفة من الإعلانات:


إعلانات الفيديو


لافتات على الانترنت أو المادية (لوحات)


اعلانات تجارية


المدونة الصوتية


الاعلانات الالكترونية


الإعلان المحمول


يجب أن يعتمد اختيار الإعلان على معرفتك بشخصية العميل ، على الرغم من أن نوعًا واحدًا من الإعلانات لا ينبغي أن يكون كافيًا ، لذلك وفقًا للميزانية ، اختر نوع الإعلان الذي يناسبك.


7- اختيار أفضل الوسائط الإعلانية


هناك العديد من الوسائط الإعلانية مثل الراديو والتلفزيون والمجلات والإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والإعلانات عبر الإنترنت (إعلانات البانر وتقارير الإعلانات وما إلى ذلك) والإعلانات على الشبكات الاجتماعية (Facebook و Instagram وما إلى ذلك) والصحف ورسائل البريد الإلكتروني. لكن إحدى أفضل الطرق لجذب العملاء هي الإعلان في وسائل الإعلام ذات الصلة بالجمهور المستهدف. قد لا تروق مجلتك أو راديوك المفضل أو حتى برنامجك التلفزيوني المفضل جمهورك المستهدف ، لذلك تحتاج إلى دراسة السوق المستهدفة بعناية والتعرف عليها جيدًا ووضع إعلاناتك في الوسائط المناسبة لجعل صوتك مسموعًا. .


اعلانات تجارية


كما ترون، لا ينظر إعلانات التلفزيون في جميع الشبكات لأن الشركات الاختيار الشبكات التي جمهورها هو معظم مراقبة. على سبيل المثال، عندما جمهورنا هو المراهقين الذين يقضون معظم وقتهم مع هواتفهم النقالة، أفضل وسائل الإعلام للإعلان عن منتجاتنا الألعاب والتطبيقات على الانترنت، والتي تسمى عموما إعلانات الجوال.


حتى توزيع الاموال التي تنوي انفاق على الدعاية بين وسائل الإعلام المختلفة مناسبة لجمهورك المستهدف والميزانية؛ أي وفقًا للميزانية المحددة والمعلومات التي تم جمعها عن الجمهور ، اختر أفضل وسائط إعلانية.


نظرًا لأن تكلفة الإعلان في أي نشاط تجاري مذهلة ، فأنت بحاجة إلى استخدام مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات وتقييم الإحصائيات الواردة من قنوات إعلانية مختلفة لتحديد الطريقة الأكثر فعالية للترويج لمنتجك في السوق وتوليد عملاء جدد وإيرادات. أضيفت.


8- عبر عن النقاط الإيجابية لمنتجك


أخبر العميل بكل النقاط الإيجابية لمنتجك. من الضروري ذكر هذه النقاط عندما تكون هناك منتجات مماثلة لمنتجك في السوق وستكون المنافسة شرسة. على سبيل المثال ، إذا كنت تروج لدورة تدريبية في اللغة الإنجليزية ، نظرًا لأن تنوع هذا النوع من المنتجات في السوق كبير جدًا ، يمكنك تحديد الاختلاف في طريقة التدريب والتعلم الأسرع كنقاط إيجابية لمنتجك.


9- أن يكون لديك شعار إعلاني مناسب


الشعار عبارة عن بضع كلمات تم إنشاؤها بواسطة مجموعة للتعبير عن آراء جماعية. يمكن أن تكون هذه العبارة حول مفهوم ، وتدفق ، وسياسة ، ومنظمة ، وما إلى ذلك ، والتعبير عن خصائصها. الشعار هو شعار الجماعة ومن خلاله يتماهى أعضاء المجموعة مع بعضهم البعض. حاول أن تجعل الشعار الذي تختاره قصيرًا وفي نفس الوقت لا يُنسى.


إذا كنت تريد أن يكون لديك شعار لا يستطيع العملاء التعامل معه ، فعليك الانتباه إلى النقاط التالية:


مطلوب من قبل الجمهور.


يؤدي إلى التحرك.


في وقت محدد سلفا.


يمكن للشعار أن يعبر عن النواقص والقصور ويقدم حلاً لها.


لم يسبب أي مشاكل للمشتري.


باتباع هذه النصائح ، يمكنك إقناع العميل بشراء منتجك.


10- تقديم معاينة فريدة للعملاء القدامى


يُعد عملاؤك المخلصون جزءًا أساسيًا من الترويج لمنتجك ، لأنهم ربما يكونون أول من يشتريه. يعد تقديم معاينة للمنتج طريقة بسيطة للترويج لمنتجك لعملائك. يمكن أن يكون نشر صور فعالة وواقعية للمنتج عند تقديمه أفضل طريقة لكسب ثقة العميل وإقناعه بالشراء. ضع في اعتبارك أيضًا أن النميمة والإعلانات غير الواقعية ستؤدي إلى عدم الرضا وفقدان العملاء على المدى الطويل.


11- ضع خطة جيدة للترويج لمنتجك الجديد


التخطيط هو مفتاح النجاح! هذا المبدأ صحيح تمامًا في هذه الحالة أيضًا. يجب أن تتبع أي طريقة إعلانية تنوي استخدامها تخطيطًا مناسبًا. يعد التوقيت مهمًا أيضًا ، على سبيل المثال ، افترض أن متجر مستحضرات التجميل عبر الإنترنت لديه برنامج إعلاني في نفس وقت موسم الصيف. المنتجات المناسبة لهذا الموسم هي في الغالب واقية من الشمس ومضادات التعرق.


12- قم بتقييم نوع الإعلان الذي تختاره


يمكنك بسهولة أن تسأل العميل أو العميل عن مدى معرفته بمنتجاتك أو خدماتك.


على الرغم من سهولة القيام بذلك ، إلا أن العديد من أصحاب الأعمال لا يكلفون أنفسهم عناء القيام بذلك.


هل تعرف العناصر الأكثر فاعلية في إعلاناتك؟


ما هي المنافذ الإعلامية التي توفر فرص الإعلان الأكثر ربحًا لشركتك؟


لذا بغض النظر عن طريقة الإعلان ، حاول تقييمها للتأكد من أنها تعمل حقًا.


ضع في اعتبارك جميع التعليقات التي لدى المستخدمين أو العملاء حول المنتج. اطلب من كل شخص تعرفه التعليق على إعلاناتك وما إذا كان سيتم إقناعهم بشراء المنتج بعد رؤيتهم.


13- كن مضيفا للفعاليات الإعلانية المختلفة


كما تعلم ، قد يكون عقد أحداث مختلفة مكلفًا لذا فهو غير مناسب للشركات الناشئة. في مثل هذه الأحداث ، يمكنك تقديم أشياء إبداعية وجديدة تقوم بها للترويج لمنتجك للعملاء.


14. ليس عليك أن تكون جذابًا للجميع


لا يوجد منتج أو خدمة تروق للجميع. يحاول العديد من أصحاب الأعمال ، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للشركات ، إيجاد طرق للوصول إلى جميع الأسواق. لكن عادة ، هذه الطريقة ليست عملية. يمكن أن يكون هذا كارثيًا للشركات الصغيرة التي لا يمكنها العمل في أسواق متعددة في نفس الوقت. لذلك من الأفضل معرفة السوق المستهدف وتقديم أفضل ما لديك لجمهورك من خلال اكتساب ثقة العميل.


لا توجد أسئلة بعد