كيف ابدا التسويق الالكتروني

كيف تبدأ التسويق؟ هذا سؤال يطرحه العديد من أصحاب الأعمال على أنفسهم في وقت مبكر أو حتى أثناء اضطرابات المبيعات.


يهتم العديد من أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت بإطلاق المبيعات عبر الإنترنت ، لكنهم يسألون عن مكان وكيفية بدء التسويق.


في هذه المقالة المفيدة ، سوف نتعلم كيف يمكن لأي شركة ، وخاصة الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، أن تبدأ في التسويق وأن تكون ناجحة في التسويق عبر الإنترنت . بالطبع ، ما تعلمته في هذه المقالة سيكون مفيدًا جدًا أيضًا للشركات غير المتصلة بالإنترنت.


تعلمون جميعًا أن التسويق هو بوابة النجاح وهذا يعني ملايين وربما مليارات الدولارات حتى بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة.


اليوم ، حتى الشركات الصغيرة والمتاجر التي تقع على بعد أمتار قليلة يمكنها بسهولة تحقيق دخل ضخم ، لكن السؤال الأهم هو كيف تبدأ التسويق؟


1. لنبدأ التسويق بأبحاث السوق


الخطوة الأولى منها هي إجراء أبحاث السوق.

تعني أبحاث السوق أنه يجب عليك أولاً تحديد السوق المستهدف.

أنت بحاجة إلى معرفة من يمكن أن يكون عميلك وما الذي يمتلكه هذا الشخص وما هو علم الاجتماع في علم الاجتماع.

لذا إذا سألت كيف تبدأ التسويق؟ هذه هي خطوتك الأولى في البحث عن هؤلاء الأشخاص والبحث عنهم.

سبب قيامنا بهذا البحث هو فهم أسلوب التسوق لعملائنا ، لكن أبحاث السوق لا تقتصر على هذا.

بشكل عام يمكننا القول أن أبحاث السوق تعني الحصول على إحصاءات ومعلومات لبدء عمل تجاري ، وهو فهم أسلوب التسوق للعملاء والسوق المستهدف من تلك الإحصاءات والمعلومات ، ولكن إذا كنت لا ترغب في الحصول على إحصاءات ومعلومات بشكل عام ، على الأقل السوق اعرف غرضك.


2. تحديد السوق المستهدف

يعد تحديد السوق المستهدف من أهم الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها للبدء ، وكما ذكرنا ، يمكنك العثور عليها بالطرق المذكورة ، ولكن هناك بعض الأشياء المهمة الأخرى في تحديد السوق المستهدف.


على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في العثور على أسلوب التسوق لعملائك المحتملين ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما يثير حماستهم أو ما يجعلهم يستخدمون عواطفهم وما هي الاستياء والملذات بالنسبة لهم. تساعدك الموضوعات على فهم عملائك والاستجابة لهم الطلبات.


من أهم الأسباب لإيجاد وتحديد السوق المستهدف هو أننا نستطيع اكتساب شخصية جمهورنا.


3, ما هي شخصية الجمهور؟

لنفترض أن السوق الذي تستهدفه يتكون من ألف شخص ، وربما يكون السوق المستهدف هو الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 16 و 20 عامًا ، والذين يمكن اعتبارهم نفس الخصائص. وبالنظر إلى هذا ، فإن سوقك المستهدف الذي يضم ألف شخص له خاصية تسمى أن تكون عاطفيًا.


 عندما تريد تحديد شخصية جمهورك ، يجب أن تحاول إنشاء شخصية مزيفة لنفسك. على سبيل المثال ، هذه الشخصية المزيفة هي شخص عاطفي وتتحمس للغاية. اعتمادًا على السوق المستهدف ، يمكنك أن تكون شخصية افتراضية يمكن أن تكون عميلك. قم ببناء اتجاهات وقنوات البيع لهذا الشخص وتسويقها وإنشاء قنوات لها.


قد تعتقد أن عملك هو عمل واسع الانتشار ، ولكن هنا يجب أن أخبرك أنه أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها أصحاب الأعمال ، وخاصة أصحاب الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يمكنني أن أخبرك بجرأة أنه لا يوجد عمل شامل بما فيه الكفاية للجميع الناس في بلد أو عالم لاستخدامه. جميع الأنشطة التجارية لها أسواقها المستهدفة.


4. هل السوق يريد منتجك؟

الخطوة الثانية بعد تحديد السوق المستهدف للأشخاص الذين يسألون عن كيفية بدء التسويق هي العثور على إجابة لهذا السؤال:


  • هل السوق بحاجة إلى منتجي؟


إنه لأمر مؤسف أننا نقدم منتجات وخدمات ، لكن السوق لا يجد هدفًا يريده.

في الواقع ، في هذه الحالة ، كل ما قمت به سيكون عبثًا ، لذا في الخطوة الثانية ، يجب عليك تقييم ما إذا كان السوق يريد منتجك أم لا؟

في هذه المرحلة ، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في التسويق ، أقترح طريقة يمكنك من خلالها بسهولة تقييم ما إذا كان منتجك لديه مشتر أم لا.


للقيام بذلك ، اسأل نفس الأشخاص الذين جربتهم وأدركت أنهم السوق المستهدف.


إن السؤال عن سوق يمكن أن يكون مستهلكًا لنا هو طريقة شائعة جدًا في العالم يتم تجاهلها بشكل مثير للاهتمام في إيران والشركات داخل البلاد.


يجب أن يكون طرح الأسئلة من سمات صاحب العمل ، فإذا لم تتمكن من طرح أسئلة جيدة وتحدي عملائك للتعبير عن مشاعرهم ، فاعلم أنك لن تكون ناجحًا جدًا في عملك.


نظرًا لأن الأشخاص يبدأون في الإجابة عند سؤالهم ، فلا تتوقع من عملائك ببساطة أن ينتقدوا منتجك أو يقترحوه. في هذه الأثناء ، هناك مشكلة مهمة تتمثل في أن العميل هو ما هي اللغة التي يجلبونها في شيء مختلف عما يظهرونه في سلوكهم وما يفكرون به ، لذلك عليك معرفة التحديات التي يواجهها عملاؤك من خلال جعل عملائك يشعرون بذلك.


لذا اسأل لمعرفة ما إذا كان السوق المستهدف يحب المنتج على الإطلاق أم لا.


لقد رأيت العديد من رواد الأعمال الذين يسألون عن كيفية البدء في التسويق لأن منتجهم وخدمتهم تحل مشاكلهم الخاصة ، فهم يعتقدون أن كل شخص لديه هذه المشكلة ويريد حلها باستخدام هذا المنتج ، ولكن هذا ليس هو الحال عند وصول هذه المنتجات. السوق يواجه الفشل.


لذلك قد يكون من المهم جدًا القيام بهذه المهمة البسيطة واطلب من السوق المستهدف مساعدتهم على تحسين منتجك وخدمتك.

لا توجد أسئلة بعد